网络营销完全实战手册.docVIP

《网络营销完全实战手册(复制+传承)》 ----------寻找最强组员 一、准备 1、与智者同行的人终成智者。要与成功的人交往！ 2、你的顾客(或最强组员)总是在“下一个”当中，需具备不停地寻找，排除心灵障碍，靠具体行动和积极心态。 3、锁定目标：财务自由+时间自由； 4、合格网络营销公司的标准： （1）应具备无条件提供退款保证（或产品保证）； （2）应无收取过高的参加费用，或建议你购买大量的产品作为起步； （3）在理论上能比你的推荐人赚更多的钱； （4）该公司要拥有多种产品，从而容易集中精力建立销售网络，并能用较少的时间去建立客户群； （5）该公司要拥有产品目录。 5、设定适度的期望-----当你太过渴望时，人们总会看穿你的期望； 6、你的生意资本--------要慷慨和有效地运用赞美来奖励和推动你的组员； 7、基于良好培训系统的网络倍增效应(人脉拓展)； 8、列名单-----------------找出你的支持者与合作者。(人数越多，越能降低失败或挫折造成的不良影响和比率)。 9、人性化营销的5要素： （1）现在是合适的时机吗？ （2）传递热情； （3）赞美你的顾客； （4）提供对方拒绝的空间； （5）结束你的话题。 10、别让自己应接不暇； 11、对联系(试探)过的准客户要作详细记录(月+日)； 12、对客户(组员)进行分类归档。 二、未来图 1、青蛙法则：永不惧怕拒绝！(耐心+方法=持之以恒)； 2、判断原则：向上(或同级)推荐--------事业的真正飞跃！ 3、网络营销的根本目的：建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人。 4、真诚的心比才能更重要。(用真诚来赢得忠实的朋友) 5、在陌生人中寻找合作伙伴； 6、来自亲友的挑战：若即若离的态度与行动； 7、每个人都可以成为试探的对象； 8、有所选择，寻找弥补自己弱点的人； 9、时间比金钱更有价值，取决于是否有效地利用时间来创造财富； 10、倍数增长(而非线性增长)------------复制，重复做一件非常成功的事！ 三、地点 1、基于成功经验分享的大型聚会------分销商生意的转折点； 2、家庭聚会(50%客户+50%分销商)； 3、基于许可的分销商展销会； 4、参加有关讲座、活动； 5、小组直接拜访(Cold Call)； 6、创业说明会； 7、身边场所就是最佳场合； 8、和准客户进行至少5次的关怀接触； 9、推介定律：没有人在谈论自己的时候，能提升自己的信誉。 10、网络营销的魅力：整合市场资源； 11、小组纵队开进新城市市场。 四、寻人 1、广告与生意是一体的---------从便宜的广告做起； 2、机会广告+家庭广告； 3、告知联系电话号码； 4、诚实相告； 五、接近 1、与人接触不求赞美何回报； 2、最强组员是一个对人感兴趣的人； 3、真诚的赞美能激发热； 4、巧妙提及产品，赠送样品； 5、秘诀：考虑适当性与兴趣。 六、寻找 1、成为你自己的最佳顾客； 2、不期而遇的接触与成效； 3、宁静心态+怀抱回报的善心； 4、被拒绝时，记得在周围埋下成功的种子； 七、跟进 1、先赢得对方的心； 2、持续跟进的重要性； 3、创造良好的交谈环境--------规避来自亲友的打扰与破坏； 4、反对意见也是一种商机；(拥有澄清观念、消除抗拒、减少怀疑的机会) 5、专心静听反对意见，不要急于反驳； 6、珍惜准客户主动接触的机会； 7、避免电话症候群； 8、先从宽度入手，但更注重深度； 世界上最大、赚钱最多的分销商更注重深度(具有安全性)； 规则：你不可能同时有效地建立超过3个亲自发展的小组； 不过，你可以亲自发展(15~20)个组员，并从中找出3个值得你留意的最强组员； 先投入建立宽度，找出你的最强组员，再开始建立深度。 9、把消极交给上级，把积极交给下级； 10、销售=推销的艺术，而不是产品本身； 11、ABC法则：最古老的生意原则； 12、拥有管理者的才能----------上行下效，复制成功； 13、真正的问题：组员的生活与消费习惯，而不是销售或跟进技巧； 14、面对私人问题的五点对策： （1）不要好为一个完全合格的婚姻顾问或财务顾问； （2）只管听，不要说话； （3）在听过双方意见之前，绝不提出建议或做出承诺； （4）在隐藏的最关键问题被告知前，所提的一大堆建议会使你失去尊敬； （5）在你的配偶或对方的配偶不在场情况下，千万别与异性做业务咨询； （6）千万不要提议你的组员辞去日常工作而全职建设网络；(直到在网络中的收入等于他工作收入的5倍考虑) （7）若他已辞职并前来等你确认，千万别发表意见；(以防日后把你作为推卸责任的对象) （8）相反，你要告诉他立刻去做原来的工作，或找另外一份工作； 15、古老的说法：青蛙在没有找到