格力空调的分销渠道的模式研究.pdf

题目： 格力空调的分销渠道模式研究 专业： 工商管理 学员姓名：李新华 学员签名 导师姓名：白永秀 导师签名 摘 要 格力空调蝉联8年全国空调销售冠军，市场占有率超过了飞溉，是空调行业镪 第一品牌。格力空调取得这样的骄人业绩，与格力独创性的分销渠道模式——股份 制区域销售公司，是密不可分的。这稽模式较好地艇决了厂商之阃的聪益矛匿，在 调动渠道积极性、价格控制、跨区域窜货、规范市场管理等方面都有独创性的做法。 其中的～些市场思想值得空调赛学习，甚至对整个家电行业的市场销售也有一定魄 借鉴值。同时，随着市场竞争的加剧，特别是面临着连锁经营这种新兴的终端销售 模式的崛起，格力的渠道模式表现出某些方面的不适应性。处于同一产业链上敷两 个重要成员的矛盾是两种渠道模式的矛盾，从深层次来讲，是整个家电业传统渠道 与新兴渠道的矛盾。如何适应耨形势下的渠道变革，是厥有家电企业需要认真硪究 的重要课题。 第～章是导论部分 、研究方法和研究意义。第二 章介绍了分销渠道的理 全面解剖，第四、第五章中从 行业的角度和价值链的 较分析和评价。第六章中提出 了对格力模式改进的对 行业的高度，第七章中总结出 了家电行业渠道变革的思路。 本文是在借鉴了其他文献对格力模式研究的基础上，对格力模式进行了一次更 加全面、深入的研究，视野更宽阔，方法更全面。文中对改进格力分销渠道模式的 对策建议是本人在家电营销一线实践中的心得体会，更加县有针对性和实际可操作 性，措施和结论更具有实际意义。 【关键词】：分销渠道模式家电连锁营销管理 【研究类型】：应用研究 Abs乞rac乞 on ModelofGI℃EEAir Subject：ResearchDistributing Conditioning Major：MBA student’sname：Lixinhuastudent’s signature：幻 梆 TutDr’sname：Bai Tutor’s yongxiu signature： Abstract Gr霉eElectrical theNo．1insjllesofair Holdil匝gsCo．，Ltd．，hase珏i1晦ed cond洒on谊g for8 marketshareismore than13％now．Suchachievemen“s years．Its pride coⅡtributedtoits sale modd distribut通gmodeI，lle舀oA越sale∞mpany．Sucb succeedstosolVethe betweenmanuf．acturesanddealers．Itis a disagreement in creatiVein wayencoura售证