15年PCR通渠道建设.ppt

恒宇科技集团 恒宇科技集团 恒宇科技集团 恒宇科技集团 2014年PCR流通渠道标准 恒宇集团 销售总监 副董事长 董 事 长 销售公司PCR 销售部　　　　 2014年1月10日 高级特约经销店 2014年PCR流通渠道类型 特约经销店 专卖店 店中店 海德威轮胎流通店加盟基准 区分 专卖店 高级特约 经销店 特约 经销店 月销量 80条以上 50条以上 30条以上 考核期 3个月 3个月 — 车位要求 至少2个 至少1个 无要求 营业面积 ≧70㎡ ≧50㎡ ≧40㎡ 门前道路 往返4车道 往返2车道 往返2车道 装修内容 铝塑店牌 内外整体装修 铝塑店牌 喷绘布店牌 计划投入数量（个） 40 500 200 单价（元） 60000 8000 4000 投入金额（万元） 240 400 80 总计投入（万元） 720 * 海德威轮胎流通店开发流程 流通店开发流程 代理商申报 公司考察 确认申请 合同签署 工程验收 付款 恒宇公司人员现场考察确认 开发申请，决裁至总经理 三方协议签署 公司验收 发票提供后付款 施工 代理商，零售店施工 2014年PCR流通渠道装修标准 区分 装修内容及标准 费用标准 特约 经销店 喷绘 店招 钢挂+科宝布+镀锌板+不锈钢包边+货架1个 150元/平方米以内 凭发票报销 高级 特约经销店 铝塑 店招 钢挂+铝塑板+PVC字+货架1个 350元/平方米以内 凭发票报销 A. 挂牌店装修内容 A. 专卖店装修内容 区分 装修内容及标准 费用标准 外 立 面 店招 钢挂+铝塑板+吸塑发光字+PVC字 800元/平方米以内 凭施工合同 发票报销 包柱 铝塑板包柱 其它 侧招方形灯箱/工位灯箱/卷闸门喷漆 室内 吊顶/地砖 店铺原有吊顶/地砖保留，原则上不新制作 其它 扇灰/墙围/腰线/照明灯路 玻璃门与隔断/喷绘广告画 道具 背景墙/收银柜台/洽谈桌椅/三层落地轮胎货架/单双层轮胎 吊架/资料架/桌面资料架/海报框/轮胎堆头等 2014年PCR流通店开发奖励 1.背景目的 1）.强化我司零售流通组织，增加sell out窗口，提高销售人员开发积极性 2）.奖励政策针对经销商业务员及公司业务员、零售店开发奖励 3）.提高公司产品的宣传力度，提高产品企业形象 2.具体事项 类型 销售目标设定 奖励金额 预计制作数量 预计费用 销售人员 代理商业务员 合计 挂牌店 30 100 300 400 200 80000 50 200 500 700 500 350000 专卖店 100 300 1000 1300 40 52000 店中店 30 100 200 300 20 6000 合计 　 　 　 　 760 488000 3、执行条件 1）签订零售店合同，并且对零售店的销售负责,，零售店连续销售三个月以上 2）对于开发不谨慎，进货不到6个月以上的零售店，对所奖励的相关人员处以（奖励金额*2）的罚款 3）中途发现零售店消失的，如果没有足够的不可抗的理由，代理商需要承担部分装修费用（见合同） 4、支付方式 1）经销商业务员现金支付，相关人员提供收款凭据 2）公司业务员在提成金中体现 5.实施日期 自2014年1月1日起开始实施。 2014年PCR流通渠道奖励标准 1.背景目的 1）.强化我司零售流通组织，增加sell out窗口 2）.提高市场竞争优势，提高零售店对海德威品牌的认可度 3）.提高公司产品的宣传力度，提高产品企业形象 4）.提高对零售网络的支持力度，提高市场占有率 2.制定对零售网络支援 类型 销售目标设定 奖励金额（元/条） 14英寸 15英寸 16英寸 17英寸以上 挂牌店 30 2 3 4 6 50 2 4 5 7 专卖店 100 2 5 7 10 店中店 30 2 3 4 6 预计销售数量 　 　 10万 　 20万 　 10万 　 3万 预计奖励金额 20万 80万 50万 21万 合计 171万 3、执行条件 1）签订零售店合同，零售店连续销售三个月以上悬挂海德威轮胎店牌，或者是店中店 4、核算及支付方式 1）代理商上报，公司内勤人员确认，核算后审批至副董事长，由经销商转付，不定期抽查，一旦发现造假， 经销商所属零售店返利全部扣除 5.优秀零售店工厂参观旅游活动 时间段 参观及旅游地 预计人数 预计费用 条件 1月-6月 工厂-青岛 100 3000元/人 挂牌店 7月