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黄鹤楼品牌培育工作和销售情况汇报2
###市局（分公司）
黄鹤楼销售情况和品牌培育工作汇报
一、1-7月份销售情况
1． 1-7月份###辖区共销售##个规格的黄鹤楼品牌卷烟212.56箱，同比增加139.12箱，增幅189.43%，销量占辖区一、二类烟销量的15.87%；黄鹤楼品牌在辖区上柜户数是3042户，占辖区商户的66.29%；就单个品牌来说，1-7月份黄鹤楼硬金砂销量164.68箱，占辖区二类烟的24.75%，同比增加117.12箱，增幅246.26%，，仅次于利群（新版）排在第二位，属于强劲上升趋势。黄鹤楼软蓝销售12.82箱，同比增加5.63箱，增幅78.41%，属于平稳销售状态。但批发价180以上价位的规格在辖区销售一般，需要下一步在工作中加大培育力度。
2.销售情况呈现的特点。首先，品牌形象深入人心黄鹤楼品牌除了内在品质给人以经典回味外，通过外部包装充分展示黄鹤楼品牌独特的经典文化，简约、高贵而不失传统的外部包装设计，得到了广大消费者一致的好评和喜爱，针对不同市场辖区的特点，具体量化每位客户经理的销量目标和上柜率的目标，每月进行考核，考核结果通过加强柜台整理，合理做好黄鹤楼品牌的出样和摆放工作，方便消费者及时识别和购买客户经理在市场走访中加强和零售户的交流和沟通，做好黄鹤楼品牌信息的传递，让零售户在第一时间了解卷烟的产品信息、主要目标群体等
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