中华影视村郭村营销方案.doc

2011级旅游管理专业《营销案例分析》课程设计 悬崖上的世外桃源 ——中华影视村郭亮村营销方案 2015年 1 月 2 日 简介 郭亮村位于河南省新乡市辉县西北60公里的太行深处沙窑乡、与晋城陵川县古郊乡昆山村交界，村落依山势坐落在千仞壁立的山崖上，地势险绝，景色优美，以奇绝水景和绝壁峡谷的“挂壁公路”闻名于世，又被誉为“太行明珠”。 该景区的特色景点有昆山隧道、以石闻名—石舍、险峻古道—天梯 、冰窑奇景。它以其特有的魅力，招来了大批中外游客，也受到了影视厂家、艺术家们的厚爱。 为了树立树立旅游景区“中华影视村”的品牌形象，实现景区在激烈的市场竞争中站稳脚跟，扩大景区的客源市场，提高知名度的目标，本文主要根据它所拥有的丰富的自然资源和人文景观，运用SWOT分析法，针对目前景区存在的问题，对景区进行营销策划。 目录 一、郭亮村介绍…………………………………………………3 二、策划的目的…………………………………………………3 三、景区存在的问题……………………………………………4 四、市场分析——SWOT分析……………………………………4 五、市场定位……………………………………………………7 六、营销策划方案………………………………………………7 七、附件 一、郭亮村介绍 1、地理描述 郭亮村位于河南省新乡市辉县西北60公里的太行深处沙窑乡、与晋城陵川县古郊乡昆山村交界，在万仙山风景区内，海拔1700米，现有83户人家，共329人。郭亮村依山势坐落在千仞壁立的山崖上，地势险绝，景色优美，以奇绝水景和绝壁峡谷的“挂壁公路”闻名于世，有被誉为“太行明珠”。 特色景点介绍 （1）昆山隧道 太行山大峡谷中共有六条挂壁公路，其中数郭亮村到王莽岭的“昆山隧道最为壮观（郭亮村到王莽岭最近的一条路），历经30年，人工开凿了一条由山西陵川王莽岭通往河南辉县郭亮的挂壁公路。 （2）以石闻名——石舍 郭亮以秀美的山岭，独特的石舍而闻名，更以其周围自然风景吸引着旅游者。郭亮洞现称绝壁长廊，长1200米，洞顶是嶙峋的怪石，开凿时留下的支撑廊顶的天然石柱，形成了崖下的“照明窗口”，日本人赞誉“世界第九大奇迹。村寨里璞石随处可见：石磨、石碾、石巷、石桌、石凳、石床、石阶、石房、石坝、石路、 石碗、石筷、石桥、石斧、石锄……，让人完全溶浸在石头的奇妙怀抱之中。 （3）险峻古道——天梯 天梯是郭亮人的必经之路，720级台阶，镶嵌在200米高的绝壁上，最窄处20多公分，险要处须侧身才能通过。 （4）冰窑奇景 郭亮洞不远处，藏有奇景“冰窑”，哪怕是炎热的夏天，固然冰封不动。抬头看，骤然间 一条瀑布从天而降，飘染全身。喊声过后,又恢复往日的寂静。瀑布间从绝壁顶上一空心圆 洞中垂直落下,远看恰似“龙须”（又称“龙吟”）瀑布。 二、策划的目的 如上所述，尽管郭亮村的风景优美，地势险峻称奇，但由于宣传力度不够等原因，其知名度并不高。为了提升其人气，加大宣传推广力度，有必要进行一些策划。其中具体的策划目的如下： 1、策划推广新的活动，能够吸引更多的游客前来体验，借由媒体进行传播，使活动广为人知，进而增加景区客流量，提升景区知名度和美誉度。 2、树立旅游景区“中华影视村”的品牌形象，新增各种影视活动项目，吸引广大影视爱好者，打造郭亮村特色旅游活动，增加景区收入。在一定程度上促进当地居民收入，整合当地政府、村民和旅游发展公司的利益，带动当地第三产业发展。 3、提升市场占有率，扩大客源市场，提高知名度，把郭亮村打造为真正享誉国内的“中华影视第一村”。 三、存在的问题 1、郭亮村“绝壁长廊”隧道内年久失修。王莽岭隶属山西省晋城市陵川县，昆山隧道全长7，5公里，但是隧道内未经加固整修，随时有落石，虽然隧道口有一警示牌：“此路未经开发，禁止车辆通行，违反规定，后果自负”。但是不时滑落的碎石仍然对过往游客产生了不小的安全隐患。山上的景点中有些山体岩石已裂开，但却没有安全提示，不少游客仍在裂开的岩石上拍照。 2、景区内缺乏专业的导游、讲解人员。游客在游览过程中，没有专业人员引导不能深入了解景区环境和人文特色，不利于游客对景区的升入了解，也不利于景区的宣传。 3、景区内部监督管理机制不健全。景区内工作人员素质较低，态度差，有游客反映景区售票人员强制游客购买含有景区游览专车的门票，景区内也未将当地村民组织起来进行培训，导致当地村民较为散漫，游客被宰现象时有发生，导致景区屡被投诉，给游客留下了较差的印象。 4、景区多重矛盾呈现。首先，景区内部“小交通”混乱，2009年，旅游景区内以面包车为主体的“小交通”数量急剧增加，给景区和旅游安全带来了很多安全隐患。同时，经营交通的村民安全和服务意识