1-2福禄双喜宣导(产品篇).pptVIP

投保案例 案例一：30岁 成功男士 案例二：0岁 可爱宝贝 福先生，30岁，为自己投保福禄双喜 每年缴费：10000元 基本保额：10652元 选择3年缴费 累积交费：10000元/年*3年=30000元 利益分析（保额10652元） 利益分析 保单红利： 分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息，合计67679元 保单借款 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80% 利益分析 讲授2分钟 ? 讲师介绍交费期间，并说明设计这三类交费期间对客户的利益。 ? 福禄双喜保险的交费期间设计为3、5、10年，满足了客户短期交费同，享受理财收益的需求。 讲授2分钟 ?讲师通过特色一、二、三、四的介绍，总结出本产品的最大亮点。 ?讲师逐条讲解福、禄的特点，再次回顾险种，并让营销人员对特点进行背诵，确保对特点深刻记忆。 讲授1分钟 ?讲师通过对30岁及0岁客户群的分析，告诉学员产品的购买覆盖面。 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解，讲师在每讲解一条后要问学员是否已经清楚。 ?讲师引导学员仔细看利益分析，提示学员虽然这是该险种的全部保险责任，但我们的分红未计算在内，这也是我们这款产品的一大卖点。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解。 ?讲师强调保单借款可以让客户的资金周转更加灵活方便。 讲授3分钟 ?讲师通过利益演示图动画效果的演示，逐条讲解保险责任。 ?讲师引导学员通过这个利益演示激发对产品的兴趣和销售的欲望。 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累积保费的作用；强调零岁购买基本保险金额非常吉利、返还次数多，让学员抓住客户的购买心理，有利于销售。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 * * 2010年初，福禄双喜，横空出世。她创造了新的辉煌，她铸就了新的奇迹，她书写了一个又一个的记录…… 南京 海南 大连 厦门 郑州 济南 乌鲁木齐 昆明 贵阳 南宁 合肥 哈尔滨 石家庄 太原 长春 上海 兰州 西安 成都 重庆 广州 深圳 长沙 福州 宁波 沈阳 北京 天津 青島 武汉 南昌 杭州 银川 佛山 呼和浩特 西宁 浙江双喜保费8.2亿 最大单500万 广东双喜保费7.7亿 最大单200万 江苏双喜保费9.8亿 最大单200万 山东双喜保费6.4亿 最大单500万 河北双喜保费6.5亿 最大单200万 内蒙古双喜保费 最大单600万 据不完全统计，全国有超过30万的伙伴在销售福禄双喜 据不完全统计，全国有超过100万的客户在购买福禄双喜 台州双喜保费1.33亿 举绩人数1352人 累积客户5133人 短短10个月，全国共销售福禄双喜 超100亿 本金有保证 生存返还快 75岁满期保险金返还所交保费（不计利息） 亮点一 1、与同业产品比较本金返还快，75岁还本符合大多数人的消费心理 2、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力 3、强化客户零成本赚钱的感觉 返还比例高 直观感觉好 亮点二 除双喜2年一返外，其他三个产品3年一返，双喜返还高的直观感觉强烈 产品 投保年龄 返还金 美满一生 0 468.9 福禄双喜 0 1162.5 美满一生 30 384.9 福禄双喜 30 1065.2 美满一生 60 289.2 福禄双喜 60 486.5 以年交10000元，3年交为例 产品直佣高 创富效应显 亮点三 　 福禄双喜 美满一生 金彩B 第一年 13% 8% 10%　 第二年 2% 4% 3% 第三年 2% 2% 2% 合计 17%　 14%　 15% 三年交，双喜佣金高。 首年佣金平均高出30%以上 产品形态简 技能学得快 满期领取养老钱 两年返还稳赚钱 坐享红利钱生钱 保费豁免更省钱 亮点四 1、容易迅速掌握产品内容，大幅度缩短新产品过渡期 2、伙伴容易讲解、客户容易接受，迅速掀起销售热潮 累积生息好 收益增值高 亮点五 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 2分钱 4分 8分 16分 32分 64分 128分 256分 512分 1024分 十一天 十二天 第十三 十四天 十五天 十六天 十七天 十八天 十九天 二十天 20.48 40.96 81.92 163.84 327.68 655.36 1310.72 2621.44 5242.88 10485.76 二十一天 二十二天 二十三 二十四