基于时间序列法的营销管理系统（终稿）精选.docVIP

目 录 1 概述 1 1.1 课题开发背景 1 1.2 课题研究现状 1 1.3 课题开发目标 2 2 相关理论支持 2 2.1 时间序列法 2 2.2 一元线性回归预测法 3 3 系统分析 5 3.1 需求分析 5 3.2 可行性分析 6 3.3 数据流程分析 6 3.4 数据字典 7 3.4.1 数据项描述 7 3.4.2 数据结构描述 8 3.4.3 数据流描述 8 4 系统设计 9 4.1 开发及运行环境 9 4.2 系统总体结构设计 9 4.2.1 系统功能结构设计 9 4.2.2 主要模块说明 9 4.3 数据库设计 11 4.3.1 数据库概念结构设计 11 4.3.2 数据库表设计 11 5 系统实施 15 5.1 主要功能界面设计 15 5.1.1 市场走势界面设计 15 5.1.2 数据导入界面设计 17 5.1.3 销售预测界面设计 18 5.2 系统管理功能设计 20 6 总结与展望 23 6.1 课题总结 23 6.2 课题展望 23 1 概述 1.1 课题开发背景 步入信息时代，世界各国经济密切联系，互相依赖，仅依靠传统的经济手段已不能很好地促进经济发展。随着中国市场经济体制的建立，企业逐步走出国门，走向世界，广阔的的国际市场给企业的发展不仅带来了机遇，更让企业面临诸多挑战。营销作为企业业务重要的一环，在企业发展壮大的过程中，其竞争环境也日益加剧[1]。 与大企业相比，中小企业的生存和竞争环境也发生了根本性的变化。对中小企业而言，实现信息化管理是提升公司管理能力的一个重要方面。营销部门作为企业业务管理中的重要一环，管理着企业的产品、业务人员及其他相关信息，是 保证企业盈利、高效运转的关键环节之一，辅之以营销管理系统，结合网络技术，再加上管理员的合理操作，则可让营销部门的管理工作更上一层楼。营销管理系统的建立是以营销信息管理理论为支撑，以营销信息链为主线，打造企业竞争的情报中心[2]。营销管理系统就是融合企业内部信息与外部信息、直接信息与间接信息，以问题为导向，对信息进行搜集和整理、分析与使用，从而确立信息对营销管理与决策的支撑地位。 1.2 课题研究现状 在中国经济崛起的背后，中小企业异军突起，国内外各个方面的环境给中小企业带来了诸多机遇，同时也让它们面临诸多挑战。对中小企业而言，实现信息化管理已是企业管理的方向，结合计算机网络技术和互联网技术，在加上人工管理，可让企业内部的管理工作有条不紊。但多数企业仅仅看重管理，而没有对企业管理进行深度剖析，从企业长远发展的角度看，管理值得重视，但对相关数据进行挖掘和分析，则是完善企业管理的很好办法。 课题研究的是时间序列法等预测方法在企业产品销售中的应用。在当前市面上，多数企业已在使用企业管理软件ERP或SAP，ERP是针对物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理集成一体化的企业管理软件，它已经囊括了一些预测内容，预测方法则根据企业的需求不同分为近期预测、短期预测、中期预测、长期预测等。但对多数企业而言，将ERP应用到企业的管理中也有其局限性。首先，ERP的投入是一个系统工程，并不能立竿见影，它所贯彻的主要是管理思想，这是企业管理中的一条红线。其次，ERP的实施需要复合型人才，他们既要懂计算机技术，又要懂管理，当前高校对复合型人才的培养远远满足不了企业的需求。再者，ERP运用到企业中，需要企业有一定的经济实力。条件具备的企业要不失时机地运用ERP管理系统，不论只研究纯理论，要整理好企业内部管理的基本数据，选定或开发适合自己企业的ERP软件。 但对中小企业而言，它们往往没有条件应用RRP系统，或是较为机械的使用ERP对企业日常业务进行管理。把管理引向更深的层次是未来企业管理的趋势，这需要对企业的各种数据做出综合归纳、整理、分析， 并将结果运用到企业的战略管理中。 销售预测是让企业领导层做出生产计划的一个重要参考指标，但销售预测准确率低则是众多营销管理者非常棘手的问题。销售预测准确率低会造成生产计划无所适从，一方面，按计划生产出来的产品届时可能由于某些条件不满足而不能发货，容易造成库存，另一方面，没有按计划生产产品又可能由于需求量增加缺少货源。这既然营销部门不便管理，又降低了产品销售的竞争力。课题只针对营销部门进行研究，在完善管理的同时又加入了分析、预测功能，可以帮助中小企业分析销售业务，预测未来的销售情况，同时能为企业高层做出合理决策提供依据。 1.3 课题开发目标 企业营销管理系统是一款中小规模的企业管理软件，是针对中小型企业来开发的。在开发系统的过程中，本着经济、实用、高效的原则，为企业提供一个便捷、高效、规范的营销工作环境，满足企业不断发展壮大的需求。研究本课题需要弄清企业营销部门的业务流程，在理解相关预测方法的前提下，对企业提供