广告公司经营目汇总 - 副本.doc

常州尚文天酬文化传媒有限公司 公司简介： 尚文天酬文化传媒有限公司是一家集网络视频、影视投资拍摄、企业战略策划、营销策划与执行、产品代理、发展战略服务、企业培训、自媒体营销等等为一体的开拓型传媒公司，公司设影视艺术部、企业策划部、项目拓展部、行政管理部、文化媒体部、综合运营部、财务部等，以专业的“技术、服务”为本，发展以互联网为媒介，以互联网思维为指导的具有开拓意识的大型文化传媒公司，公司拥有创意、策划、文案设计领域的顶级大师和一大批优秀专业的管理、服务团队。公司立足沪宁线、苏锡常，服务于华南华北客户。 广告的作用 广告作为商品经济的产物，无疑正日益在搞活经济的舞台上，扮演着越来越重要的角色，其作用集中表现为以下几个方面： 　　（1）传递信息，沟通产需 　　广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 生产者的产品与消费者的购买与消费之间，在时间上、空间上都存在着距离，广告作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即传播产销信息，引导购买消费。广告可以降低寻求消费者的成本，它借助一定的媒体，把商品和服务等信息及时地传达给目标消费者；广告传播，可以多次重复、“强迫”消费者注意和接受信息；广告能有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发购买行为。 　　（2）激发需求，增加销售 　　一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。 造就竞争强势，帮助企业良性发展 　　竞争实际上是一种实力的较量，广告能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，造就竞争强势，推动企业发展。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 　　提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。  （4）介绍知识，指导消费 　　现代化生产门类众多，新产品层出不穷，由于分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 　　有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。  （5）促进品牌忠诚，增加弹性价格空间，?  广告对利益和附加价值的强调和挖掘、塑造，可以加深消费者购买后的满足，从而形成重复性购买。广告能够把品牌的形象、意义和消费者的社会环境及文化背景联系起来，从而使品牌富于个性，使消费者产生品牌忠诚。而当消费者建立对某种品牌的忠诚，他们往往不会对该品牌产品价格浮动十分敏感，这在经济学上被称为无弹性需求。在这种情况下，企业就有了提价的弹性空间。  （6）丰富生活，陶冶情操 　　好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。 　　良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。 [案例1]白加黑的感冒药广告 独特的品牌策略、广告诉求定位鲜明而准确 启东盖天力制药股份有限公司启动现代营销，把功夫下在产品成名之前，使之在问世后具有强劲的竞争优势。开发感冒药“白加黑”，就是充分运用了这一全新的观念。 为了拿出一套完整的产品创意方案，盖天力人进行了广泛而深入的市场调研，并取广告公司策划之长，深入研讨了百余套方案，最后筛选出了一套独特而完整的产品策略和创意方案。产品以“白加黑”命名，意为白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。清除感冒，黑白分明。”广告诉求定位鲜明而准确，并同时出现在各类媒体上，实施高密度、立体轰炸，达到了预期的轰动效应。盖天力人还巧妙地开掘、提炼出该产品的新闻价值，以配方新、疗效好、服用方便等新闻性要素吸引记者采集报导，有短短的两个月里，消息、通讯见诸60多家新闻传媒。全新的品牌策略终于使“白加黑”迅速成名，180天就投放市场达4万箱，创产值1.6亿元，占有相当的市场份额，在同档次的西药感冒药中，销售仅次于“康泰克”。 实例评析： 白加黑感冒药的