房地产营销策案.doc

毕业设计 题 目 沈阳雷明锦程房地产 　　 营销策划案 　　　 专 业 营销与策划 班　　 级 11级三班 学 生 姓 名 党如松 　　　 指导教师姓名 杨维宏 　　 完 成 日 期 2014年5月10日　　 辽宁广告职业学院 辽宁广告职业学院毕业设计评语 姓名： 党如松 班号： 11级3班 专业： 营销与策划 毕业设计题目： 沈阳雷明锦程房地产营销策划案 工作起止日期：2013 年12 月_1__ 日起 _2104__ 年_5___ 月_10_ 日止 指导教师对毕业设计进行情况，完成质量及评分意见： 指导教师评分： 指导教师签字： 辽宁广告职业学院毕业设计任务书 姓 名：党如松 系 别：营销系 专 业：营销与策划 学 号：1170300340 任务起至日期： 2013 年 12 月 1 日至 2014 年 5 月 10 日 毕业设计题目：沈阳雷明锦程房地产营销策划案 立题的目的和意义：销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——雷明锦程，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 技术要求与主要内容：随着市场经济不断发展完善，市场竞争不可避免，特别是中国加入WTO以后，外商进入国内房地产市场，中幽房地产市场的竞争进入了春秋战国时期，营销策划应该立足于市场调研，在充分尊重消费者的需求的基础上，引导和创造消费者需求：要以消费者为中心，进行全程策划。 指导教师签字： 年 月 日 教研室主任意见： 教研室主任签字： 年 月 日 目 录 一、市场分析……………………………………………………………1 （一）宏观分析…………………………………………………………1 （二）微观分析…………………………………………………………3 （三）SWOT分析…………………………………………………………4 二、营销目标……………………………………………………………5 三、营销策略……………………………………………………………5 （一）老带新策略………………………………………………………5 （二）对销售员奖励策略………………………………………………6 （三）额外优惠策略……………………………………………………6 （四）活动促销…………………………………………………………6 （五）产品定位…………………………………………………………6 四、营销活动……………………………………………………………6 五、媒体策略……………………………………………………………7 （一）大众媒体策略……………………………………………………7 （二）分众媒体策略……………………………………………………7 六、经费预算……………………………………………………………7 （一）媒体推广经费预算………………………………………………7 （二）活动经费预算……………………………………………………8 七、效果评估……………………………………………………………8 摘 要 房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规