新车上市指导案.ppt

主舞台区效果图 正面效果 侧面效果 主舞台区效果图 迎宾背板效果图 左侧效果图 第*页 行止有度,视野无疆 * 介绍产品谁不会啊?例：5008 销售三要素：需求购买力信心 需求分析购买力不是现在要讲的 产品介绍及试乘试驾都是增加客户对产品信心 行止有度,视野无疆——众泰T600经销商上市仪式指导书 永康销售中心市场部 2014年6月 三、活动流程 四、活动执行 五、费用预算 目 录 一、活动目的 二、活动准备 一、活动目的 活动目的 新车上市发布会是T600正式上市销售的标志 通过上市发布会并配合一轮的新闻曝光和媒体投放，进一步提升众泰T600在区域市场的知名度 通过发布会现场优惠订车活动吸引当日密集订车，提振员工信心 本次活动调性 隆重大气国际化 本次活动目标 终端销售共XX台 二、活动准备 活动开始前，需要对各项工作进行准备，准备项目如下： 车辆准备 人员准备 展厅布置准备 售后服务准备 广宣准备 车辆准备 车辆准备 保证销售车辆、展示车辆、表演车辆、试驾车辆的供给 车辆的PDI检查,展厅的车辆需保持清洁,并按店面MOT要求布置展车 准备试乘试驾车辆并进行PDI检查 特装展车准备完成 人员准备 上市活动前期培训 人员: 培训应包括所有参与的工作人员 时间: 上市前3天应结束培训 内容:应以工作流程、分工、职责以及服务规范为重点 针对T600上市的相关话术培训 人员准备 上市前一周,调集所有兵力,确保上市当天人力最优分配； 上市前一天开动员会,布置工作,调动全体人员的积极性并做好明确的人员分工； 主持人准备:提前准备好主持人现场串词,并要求进行彩排以确保上市当日不出错及有效的煽动现场氛围； 销售员准备:复习T600的产品知识、话术、竞品等相关资料，重点培训订单的收集技巧、企图和收取客户的定金； 建立危机管控小组，防止竞品、媒体、客户等突发事件。 准备阶段人员分工 项目 执行 要求 负责人 媒体邀请 邀请当地媒体(包括平面 电视 电台 网络)负责新闻的负责人,确保发稿质量 经销商市场经理 新闻通稿 在活动一周前准备好 公司市场部提供模板 消息发布 意向客户.保有客户邀约 销售员各自通过短信 电话 当面等形式邀请各自负责的订车用户 老客户(包括008系列等车型的用户)和意向用户 经销商各销售员 上市地点 地点选择当地商业圈大型商场内或经销商店,并邀请媒体到场 经销商市场经理 活动现场布置 包括物料准备(如背景 舞台 AV 坐席等) 经销商市场经理 活动保障车辆 媒体接送车辆以及后勤车辆 经销商市场经理或专人 主持人准备 邀请电台、电视台或专业主持人 经销商市场经理 发言车主 邀请形象好 有代表性 忠实待交车的车主 经销商市场经理 媒体发言代表 如果设有媒体提问或者发言环节,尽量事前安排关系好,语言能力强,对众泰比较了解的媒体记者 经销商市场经理 休息室的布置 嘉宾 记者休息处(招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水、茶水、服务生) 经销商市场经理 备注： 整个流程穿插趣味节目,互动活动以吸引人气； 专人负责安排媒体现场座位及车马费发放,做好媒体接待工作； 销售员到位安排场外试驾活动,发放产品数据,接待看车客户； 现场拍摄照片、视频； 应对突访记者(送众泰精美礼品/企业资料)。 动员会 动员会在上市前一天,由巡视经理或帮扶经理组织经销商所有人员进行召开,为第二天上市活动做好准备工作和做战前动员,提高大家士气。 需要提前对模特和其他邀请的演艺人员进行简单培训。 对销售人员交代好各自的工作,建立工作监控联系表，人手一份,让每个人都清楚自己的职责,预防突发事件找不到可以负责的人,整体防控,做到滴水不漏,为第二天上市有序进行做好准备。 对第二天的流程进行再次确认,确保上市活动准确无误。 对前期的重点工作进行检查,确认。 预祝第二天上市成功。 展厅布置准备 活动场地选择 上市活动原则上在经销商店内开展，物料布置按照公司后续下发的上市物料模版执行 如有条件，可选择在大型商场（如万达广场）以上市路演的形式开展，结合商场年底促销活动，提供车辆作为商场促销抽奖的奖品，冲抵场地费，并取得商场宣传物料露出和广告宣传露出之回报，加大上市路演的影响力。 以上两种上市活动方案需由经销商提前上报公司审批。 试乘试驾路线需提前勘定 现场的设计与布置 物料准备（详细明细见本PPT第四版块：活动执行） 上市用车: 两台用于静态展示,两台用于媒体试驾，四台用于特技表演 活动区域搭建: 背景板/展架/休息椅/迎宾指示牌/签到用品/灯光/音像 宣传材料: 数量根据当地媒体情况而定 后勤物料: 酒水/饮料/水果/点心/纸巾/服装 礼品: 建议采用公司制作的印有公司LOGO的礼品 维修车间准备 备件准备:常用件和易损件备齐,检查备件的状态,T600备件货架设置