狮子湖总体营推广方案0913.ppt

目 录 一、推广思路 二、活动方案 三、销售促进 第一部分 推广思路 1、项目认识 2、推广主题 3、总体脉络 4、重点节点 5、媒体策略 6、工作计划 1、我们对项目的认识 狮子湖全球大使休闲峰会 是一场国际营销盛事！ 首届狮子湖全球大使休闲峰会已初步奠定狮子湖在珠三角的高端政商交流休闲平台的江湖地位。2010年第二届全球大使休闲峰会举办在即，届时将有更多的全球大使参与此活动。全球大使休闲峰会是一场国际营销盛事，如何进一步巩固狮子湖品牌形象，带动狮子湖公馆销售是本次峰会举办的重要目标。 狮子湖品牌成长历程 从高端政商交流平台到东方戴维营 狮子湖战略价值思考 ——在美国，有个总统度假地—戴维营。在东方，也有一个戴维营，那就是狮子湖！ 东方戴维营的定位赋予了狮子湖历史使命，狮子湖的使命注定是服务于世界的。因此，拥有狮子湖就相当于获得了一张融入世界的入场券，狮子湖给予的是世界舞台，提供的是国际生活。 大使峰会的战略目标 本届全球大使休闲峰会的一个重要目的 就是夯实“东方戴维营”的品牌价值 经过上一轮的系统推广，狮子湖已在珠三角树立起品牌形象，并抛出东方戴维营的概念，逐渐受到人们的认知和追捧。本次活动要在此基础上进一步提升狮子湖品牌价值，通过营销传播让人们认识到狮子湖的价值，把狮子湖打造成名副其实的东方戴维营。 大使峰会的直接目标 全球大使休闲峰会是促进狮子湖公馆成功销售的核心引擎 ——吸引高端人群来到狮子湖现场，通过体验式营销促进销售。 ——通过举行各种小众高端活动配合全球大使休闲峰会，实现圈层点对点营销。 ——通过全球大使休闲峰会的舆论引导和品牌影响力，实现高端品牌营销，奠定客户的购买信心。 2、推广主题 从狮子湖走向世界 主题内涵 从狮子湖走向世界 3、总体脉络 三大推广阶段 第一阶段：国际生活体验季 （1）推广背景： 在这个阶段，全球大使休闲峰会一些事宜还未确定，而狮子湖公馆样板区已经完美呈现，公馆、茶岛、游艇都已投入使用，我们要充分利用好现成资源，以”国际生活体验季“的完美绽放为卖点，重点对狮子湖的国际化生活以及世界级品质进行完美演绎。 （2）时间节点：2010年9月15日-10月31日 （3）营销目标：预热蓄水期 （4）阶段主题： 国际生活体验季 ——豪华休闲体验区完美绽放 ——阿拉伯风情主题酒店、四岛环绕、游艇生活、奢华园林、绝版公馆共同构筑起豪华休闲体验区； ——狮子湖构筑的是一种国际化休闲生活方式，在这里可以近距离与世界接轨，在这里可以融入国际高端圈层。 （5）舆论引导与话题设计： 话题一：在东方，也有一个戴维营 话题二：狮子湖启动国际生活体验季 话题三：不一样的豪华休闲体验区 话题四：狮子湖牵手国际青少年高尔夫锦标赛 话题五：全球大使结缘狮子湖（11月底开始预报） 操作建议： 王志纲工作室将协助狮子湖与南都和广日等媒体进行战略性合作洽谈，在此话题基础上形成舆论引导方案。 确定与新浪、搜房、搜狐等网站的战略性合作意向，开辟专栏或专题，建设社区论坛。 （6）活动配合 活动一：国际生活体验季启动暨狮子湖豪华休闲体验区完美绽放！ 时间：2010年10月1-7日 活动说明： 在十一月期间进行开放，对现场氛围进行初步包装和营造，让代理公司利用自身资源，邀请一定数量优质客户来现场体验。对意向很大的客户可体验高尔夫练习场、游艇、茶岛等休闲设施。 活动二：银行大客户狮子湖体验之旅 时间：2010年10月中下旬 活动说明： 作为国际生活体验季的重要小众营销活动，通过银行大客户的现场体验促进销售。 建议跟银广传媒合作，分批次吸引银行大客户来狮子湖参观体验，活动期间可举行高尔夫球赛或举办一个小型party，并赠送画册及精美礼品。 活动三：狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游 活动时间：2010年10月1日 活动建议： 在狮子湖现场销售现场及高尔夫会所区域进行地中海风情氛围营造，现场设置艺人表演、制陶体验、世界美食品尝、猜谜、放风筝等小游戏。建议可与报社或自驾俱乐部合作，组织奔驰、宝马、奥迪等车主参与此活动，报名参与的车主将获得狮子湖精美纪念品一份以及加油卡一张。 （7）广告策略 建议广告公司围绕“国际生活体验季”和“豪华休闲体验区完美绽放”为原点进行创意设计，形成系列广告平面表现。 在十一之前对现场包装进行设计，以更好的体现“豪华休闲体验区”的特色； 根据最新的创意，尽快更换户外广告牌和道旗。 第二阶段：全球大使生活季 （1）推广背景： 该阶段重点利用好第二届全球大使休闲峰会，通过让全球大使们住在狮子湖公馆里，借此启动全球大使生活季。大使们的生活对多数人来说是陌生的，但在狮子湖却能真切的感受到大使生活的点点滴滴，并让人们认识到狮子湖公馆的国际品质和无限魅力。 （2）时间节点：2010年11月1日-12月30日