电信光宽带网络业务营销策划书.pptVIP

* * 电信光宽带网络业务营销策划案 班级：10电信4 姓名：刘声武 学号：1001002404 一、产品介绍 1、“光宽带”介绍： “光宽带”是天翼宽带用户终端与中国电信宽带互联网机房之间全程完全以光纤作为传输媒体。光宽带带宽能力可高达100M甚至1000M，是最先进的网络接入方式。 2、“光宽带”特点： 传输距离远：光纤连接距离可达70公里。 传输速度快：光纤接入能够提供10Mbps、 100Mbps、1000Mbps的高速带宽。 通信质量高：由于光纤介质的制造纯度极高，所以光纤的损耗极低，这样，在通信线中可以减少中继站的数量，提高了通信质量。 抗干扰能力强：因为光纤是非金属的介质材料，使用光纤作为传导介质，不受电磁干扰。 低碳环保：光纤传输不受环境温湿度影响，不易老化，无辐射，是最低碳环保的网络接入方式。 二、形式分析 1、市场趋势分析： 2010年，对于中国通信行业乃至整个ICT产业，将是“新起点”的一年。三网融合的进展，意味着中国通信产业的进一步发展和转变，同时也表明，以电信网、广电网和互联网为载体和平台，新一轮整合的开始。2010年4月8日，工业和信息化部、国家发改委、国土资源 部等7部委联合出台了《关于推进光纤宽带网络建设的意见》，提出到2011年，光纤宽带端口超过8000万，城市用户接入能力达到8M，农村用户接入能力达到2M，商业楼宇用户基本实现100M的接入能力。厦门市信息化局为进一步推进该市“三网融合”试点，加快“宽带中国?光网城市”建设，厦门出台了全国首个针对光纤宽带网络建设的规范条例——《厦门市光纤宽带网络建设规范》。 2、客户分析： （1）客户公司分析： 厦门建发股份有限公司是以供应链运营为核心的现代服务型企业，主要业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业 物业租赁、实业投资等多个领域。对于现代化信息化信息爆炸的时代，不管是运营还是管理都需要网络的服务，因此高品质的网络和速率也将称为市场竞争的一部分。 （2）公司产业分析： 房地产开发：贵公司房地产综合服务以不断改善社会大众居住条件、提高人民生活水平为目标。对于房地产业的开发来说，良好的环境和房产的接入设备往往会成为购房消费者选择的主要原因。环境质量对于消费者选择是不容质疑的，但是设备的接入也至关重要，比如说：石油管道的接入、网络电话的接入、水电网络的接入、宽带网络的接入等等将会称为消费者选的择因素，因此高速 快捷的网络质量对于产业的发展也是不容小憩的。 旅游酒店：对于旅游酒店的服务，住宿的质量和服务周到性将会称为游客们选择的要求。网络对于酒店室内设备的服务是必不可少的，网络的质量也会影响消费者是否选择入住，因此提高网络质量是非常有必要的。 实业投资 ：对于每一个投资着来说，信息就要源泉，一旦失去了最新消息就有可能是你血本无归，在信息就是金钱的隔绝里，无时无 刻掌握一手消息是投资者最为关注的话题，因此高速的网络质量将对投资者是一个最好不过的服务，也是投资者选择的首要前提。 供应链运营：供应链是围绕着从未加工材料阶段到最终用户的所有活动。所以对于供应链中的每一过程对于信息处理和搜集是非常重要的，因此高品质的网络是运营和活动处理中必不可少的。 三、业务资费情况 （1）实惠1 针对“光纤入户”施工难和重复建设等问题，由厦门市信息化局牵头，联合建设与管理局等部门，联合出台了《厦门市光纤宽带网络建设规范》和《厦门市光纤宽带网络室内布线设计施工指南》。光纤入户改造对厦门市民完全免费，电信公司不仅承担光纤入户布线的所有费用，还将给市民免费提供光纤上网终端。 （2）实惠2 ?包月套餐 4M宽带包月单独4M宽带，适合1-3个人用 每个月98元，3个月起包。 6M宽带包月6M宽带，光小区可以免费升级为10M 每个月129元，3个月起包。 ?包年4M套餐 包月98元 按月来计费，98元每个月，4M宽带独享适合短包用户。 包年960元 年付，价格比包月优惠了216元，包年可以搬家哦，更划算 适合包年用户，更优惠 e9-129元 送价值72元的通话时间+4M宽带包年，送手机，适合需要手机的用户。 四、推荐总结 由于公司产业分布较多，且规模较大，属于服务性和商业性行业，所以高质量的网络毫无疑问是一种市场竞争的一部分，其次本业务中极力推荐套餐E-9，对于行业降低成本也是十分有利的。如需了解更多最新消息和业务可直接拨打电话189-6580-0231 魏经理咨询宽带业务。 * *