美剧的商业运模式.ppt

用多级售卖消化大多数美剧极其昂贵的制作费用 打造品牌、长期经营的思路： 让电视剧陪伴人们成长 美剧的生产制作模式 （一）边拍边播的流水线生产模式 （二）“系列为王” 结构封闭的连续剧在美国电视产业中始终只能充当小配角，从来就没有成过气候——直到20世纪70年代，美国电视业受英国电视的影响，才开始制作一些连续剧，虽然也产生过《根》、《兄弟连》这样的叫好又叫座的大制作，但由于连续剧成本远远高过系列剧，又无法如后者那样可以“无限延续”——这等于一个公司花了大价钱打广告推出新产品，产品却只能卖一次，因此被认为“非常的不经济”。因此，这类剧集在各大电视网的商战策略中，常常起的是异军突起、出奇不意的效果，在美国电视剧产业中是很好的“绿叶”。 （三）编剧主导 （四）节目栏目化 * 美国商业电视网在晚间黄金时间(20 : 00- 23 : 00),播出的自制节目不能超过15%，其主流节目必须委托制作公司，电视网只享有首播权，并不享有节目本身。 一部受欢迎的电视剧（日间肥皂剧除外）进入美国的全国性电视网，标准流程大约是这样的： 它们中的大多数首先在每年的9月至第二年的4月的映季中，以每周固定时间播出一集的方式与观众见面，每个映季的播出量大约在25集上下； 比较受欢迎的节目还会在5月至8月的非映季期间，在同一联播网上重播一次。一部戏如果能维持大约四个映季，累积到100集左右，就会成为复播节目，被节目制作商以比首播低得多的价格以1次1集/每周5集（周一~周五）连续播放的方式，卖给地方电视台和其它有需要的电视经营机构。 之后，一些节目还会打包卖到国外。 流程：全国 地方 国外。由于电视剧复制成本几乎为零，因此多次售卖的边际成本也几乎为零，产品如此流动，使得制作出受欢迎电视剧的公司可以源源不断地从中获益。 著名的《急诊室的故事》每集的制作投入高达1300万美元；而一般的剧集，成本通常也在每集200万到400万美元左右，情景喜剧的成本约100万美元每集（半小时）。昂贵的制作费，不但保证了节目的品质，无形中也塑起了一道屏障，保护了国内市场——外国低成本的制作，很难在质量上与国产电视剧一较高下；而挟着这样的资本优势，美国电视节目采取了普世策略，也就是多采用大家都有共鸣的题材、最大程度上淡化地域色彩，以利于以远低于国内播映的价格、甚至低于生产成本的价格向其它国家倾销电视节目。 精心打造一部电视剧吸引住观众，之后千方百计维持延长观众对这部戏的兴趣度，这样，只要有了好口碑，相对少量的品牌维护费就可以使收视率只升不降，片商因此能够用一般的制作成本得到品牌的高额回报；而一部电视剧一旦开始拥有了品牌号召力，可以在某个特定的时段内把大量观众固定在某个频道，从而不断提高这个时段的广告价位，播放者要做的，就是不断追加投资，尽量维持其生命，延长它的影响力。这种典型的品牌运作模式是成功者“通吃”——这就是为什么大多数胜出的美国电视剧都很“长寿”的秘诀所在：《捉鬼者巴菲》播了7年、《急诊室的故事》播了8年、《X档案》播了9年、《Friends》播了10年…… 进行长期品牌运作的电视剧不但成为历史的一面镜子，还产生巨大的社会效应——和人们一起成长的电视剧不仅仅是电视剧了——它真正成了人们生活的一部分——不但记录历史，而且创造历史，并随着时光的流逝营造了一种惊人的真实。能保证长时间的收视率。 采用原因：由于大多数美国电视剧的制作极其昂贵，假如播出后不幸被腰斩，事先拍得太多经济上是非常不划算的。所以边拍边播成为美国电视剧生产特点。 组织方式：这种生产基本采用标准流水线来组织，一条经典的流水线一般包括这些“工序”：主笔设计情节——提纲作者编写提纲——对话作者撰写对白——总编剧汇成脚本——制片人和导演作前期筹备——前期拍摄——后期制作——发行播出。 编剧根据时事变动、观众反馈，随时调整剧情：圣诞节到了，观众们熟悉的电视剧主人公们同样会在电视上“过节”；发生了大事，白宫里的总统着手处理危机，很快，《白宫群英》里的“总统”也开始解决同样的难题——这是一种故意模糊戏里戏外的策略，目的就是拉近观众与剧中人间的距离，让观众把剧中人当成自己的朋友、甚至家人来关心，由此把观众固定在屏幕前不愿离开。 好美剧 收视率高 盈利多 接着拍 拍的质量更高 传播的更广 收视率高 广告费 增加、订阅量大 盈利多 边拍边播的模式能有效地对美剧进行筛选，淘汰掉收视率低的美剧，形成有潜力剧集的良性循环 好的电视连续剧，让你记住的是一个故事中的人物；而好的电视系列剧，令你印象深刻