经销商运营完全手册1课件.docVIP

经销商运营手册 深圳采纳营销策划有限公司 二零零二年十二月二十八日 目录 壹、经销商的选择制度贰、经销商政策制定叁、经销商管理 肆、经销商年度会议策划及协助实施伍、经销商营销指导陆、经销商培训 经销商的选择制度 经销商资格 经销商条件 对经销商的奖励政策 营销及广告支持政策 甄别经销商条件的价值标准  一、代理经销资格 具有独立的法人资格及一般纳税人资格，并能提供合法的营业执照； 有固定的经营场所； 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信； 具有方卫生浴行业的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍。 交纳一定数额的信誉保证金。 二、总代理经销条件 省级（直辖市级） （ 500 万人口以上） 地市级 （ 200 万人口） 代理资格 符合条款第一条 代理区域范围 省会城市及所辖市县 地级市及所辖市县 首次供货量 万 万 货款结算 首批款在5个月内结清，第二批货以现金提货 销售额下际 年销售额不低于 万 年销售额不低于 万 价格政策 执行公司的定价政策 注：普通经销商代理条件以此为例 三、对经销商的奖励政策 1.年终返利 对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按规定任务的 %计算，超出任务部分按照 %奖励。 2.物质奖励 对于超额完成计划指