营销中心整改请及前半年工作计划大纲.ppt

玄鹤新城项目营销中心整改申请 玄鹤新城-营销中心 前言： 为了在2015年完成并超越公司制定的本项目销售回款计划，特申请在2015年4月上旬前，针对营销中心存在的问题进行整改，务必在4月底完成；本次整改分为3个单元，具体整改计划如下： 1：团队建设 2：营销中心 3：市场运营 团队组建： 我们要组件一支： 时刻想打仗、一切为打仗、敢于打硬仗、保证打胜仗 的销售团队 团队建设： 2015年是地产业界都比较关注的年份，类似于2010年的全国地产时局；平凉市所下辖的六县一区的市场成为开发商们所必争的份额天下： 我们当前的产品业符合和适宜刚购需求；所以我们要打仗了，打大仗了，但是打胜仗必须有经验丰富，耐于实战的“战士”及具备市场洞察力战场指挥作战能力丰富的指挥员。我们当前的队伍不具备打大仗，打硬仗的基础。 所以我们要组建战斗力强盛的团队：营销中心目前销售人员3人，这个是远远不够的，所以建议在团队组建及人员配备上必须完善，可以在集团下属各个分公司挑选口才较好，具备房地产营销人员素质的同事进行培养，初步预计需增加营销人员6人，2男4女。 营销中心整改： 为了更好的引导客户购买心理，增强客户的购买欲望，并多次为客户构筑其未来生活的蓝图框架，那么不引起客户出现逆反心理的多次推销是必不可少的。 营销中心的布局也是有讲究的，我们要分区域的逐步对客户进行引申，逐步带客户进入自己所憧憬的未来家园居所，那么当前的营销中心布局是满足不了我们现在的需求的，所以对营销中心的内部销售道具及成列顺序我们也做了更改，以方便销售人员能更好的，有次序的，并且成功的多次引导及对客户进行1~2次、3~4次的推销并不让客户产生逆反心里的布局结构，以便于多次对客户进行讲解及逼定。 营销中心整改： 营销中心是整个项目对客户的第一印象展示及客户对项目高度的初级映像，所以豪华，功能完善的营销中心会给客户带来第一感受的愉悦和惬意的心情，并能给营销人员创造很好的沟通机会。 1：一楼全区域wifi网络覆盖，现在信息化交流时期，我们要抓住每一个能留住客户的时机。 2：添置咖啡、饮料机；茶水台，以便在后期接待来访客户提供饮水服务。并在后期营销中心的暖场活动中适用。 3：和电信合作商洽谈为营销中心接入光纤网络，让wifi覆盖全部营销中心，让营销中心能留住客户，并能让客户在营销中心利用方便快捷的网络办理自己的私人事务。 4：营销中心专用车辆，为营销中心配备专用车辆，可用于接送市区内客户，并在车体上做广告画面展示，闲暇时间停靠在营销中心门前成为活动广告载体。 5：整理当先自有的宣传物料及道具，列如：充气拱门，桁架，道旗等。 接待台 楼梯道 沙盘 洗手间 沙盘讲解区1 视频3次强推区 洽谈区4 补充户型推销区5 逼定，签约区 候客区 节点户型亮点推销区2 市场运营： 为了更好的把控市场的及时性和多变性，那么我们能否摈弃原来的逐级汇报程序，快速的去把握市场动态，及时的针对市场敏感变化做出营销策略的调整，如果还逐级汇报耽搁时间那么就会贻误战机，失掉我们该得的市场份额， 2015我们不是抓住阶段性的市场，我们要抓住每一个客户，为每一套单户产品做出我们的努力。所以营销中心管理者必须有明锐的市场洞察，及时把控多变性的市场，快速反应应对市场，对一些及时的市场反应特例做出快速反应并上报主管领导做出裁决。 认真对待每一个客户的要求及建议，及时的去更改缺陷及问题，力争2015为公司创造更多的财富价值，为玄鹤新城项目挥毫浓重的一笔。 项目案名： 项目释义：玄·寓意深奥不容易理解，玄学等等，其实用在项目里的寓意应当是，：玄都（神仙的居所）；玄穹帝（即天帝）；玄极（天顶，天空）；上天的赏赐。鹤：寓意吉祥、富贵、健康长寿、在古代一品官员官服上就有鹤的图案，堪称一人之下，万人之上。这就是本项目寓意所在吧！神仙的居所，吉祥、健康、长寿、富贵的人居典范。所以建议撤销之前的西城国际案名一说，启用玄鹤新城案名。重塑人居典范风采，树凉城福、禄、寿、喜居所。 4月份初始，营销中心内外场及所有广告载体发布“玄鹤新城，魅舞大凉”，“福、禄、寿、喜”节奏把控逐一外推市场。 市场运营节点： 1 :3-4月份组建团队，培训营销人员对项目相关知识的灵活掌握及市场动态的把握，并为营销人员规划合理蓝图及让团队人员正确对待当前市场及项目。 2：4-5月积极拓展六县一区市场，重点市区内大型广告位置及公交车，站牌广告的梳理及建立；营销中心案场内外暖场活动逐步推开，对项目外商业做出预估及评判，外围商业部分针对项目内住宅销售做出辅