公关策略分析［PPT课件］.pptVIP

DG公关策略分析; 动感地带的上市背景： 15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。 　在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。 　中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。 所谓ARPU就是每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。 ; 2002年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”。 冲击波第一击：不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。 其低廉实惠的价格成功地捕获了一大批以学生为主的“年轻时尚却囊中羞涩”用户。 ; 为什么中国移动要把动感地带定位在新一代年轻人身上？动感地带是如何去定位他们的客户，产品，目标……？——定位策略 中国移动怎样去让动感地带的这个品牌变得视觉化