用当老师的理念管理企业.doc

用当老师的理念管理企业 来源：服装批发  品牌的运筹帷幄往往是很多创业者遭遇的首要课题。FES飞影思（香港）国际有限公司总经理沈连文在10年前曾把一个被雪藏的国际服装品牌带进中国，并使其重焕生机。对于创业者而言，品牌构建过程中最重要因素是什么？企业家和创业团队的关系又有什么微妙的哲学理念？相比互联网、IT等时髦领域，传统行业的蓝海又在哪里？ 　　南方都市报：品牌的建立和延续是创业者最初要思考的问题。但品牌的形成和沉淀往往要耗费很多时间和投入。这个矛盾如何平衡？ 　　沈连文：这个过程确实需要耐心和缘分。以我为例，做了10年的OEM之后，觉得要有品牌，但在品牌之前创业者要先有定位。最开始我完全不知如何定位和运营，我只知道我要做女人的品牌，但到底是为什么样的女人服务，我还非常模糊。我因此去了法国，见识了香奈儿的理念：女人因为自信而美丽。我开始还没明白，这句话让我想了很久才受到启发———香奈儿是给成功职业女性创造品牌，所以10年前是1万元以上的价格。我认为在不同场合穿不同的衣服才是品位，比如上班时尚职业装、下班时尚休闲装、外出时尚旅游运动装、晚上宴会晚礼服装。这是我在2000年就提出来的理念，在当时还很超前。  接下来才是品牌。FES原来是法国一个专门为贵族和上流社会女性服务的高档品位服装，历史悠久，在国外很有影响，后来因为创始人家族原因停滞不前了。我觉得这个品牌和我的定位契合，就买断这个品牌，并在全世界注册，在中国又起了中文名字。让一个古老的欧式品牌起死回生，被赋予了东方的内涵。所以我认为，在品牌建立过程中，定位最重要，然后才是耐心和投入。 　　南都：如何处理和团队的关系也是很多创业者头疼的事。品牌运作多年，你的理念是什么？ 　　沈连文：我还是用老师的观念去做企业。在外界看来我是掌管一个企业的总经理，但我自己感觉我更像一位老师。也许是受以前教师职业的影响，我现在更喜欢用老师带领学生那种方法，带领我的员工做好公司的每一项工作。比如我会要求大家每天早上集体学习、每周进行培训。其实我只是从文化课的教师转换为时装课的教师而已，并没有希望享受企业家头衔的荣耀，更喜欢大家叫我沈老师。因为这种关系，这里十七八年的老员工都有。当然，无论扮演什么角色，我觉得态度决定一切，任何行业，用心投入就可能出成果。一番心放进去，你对他们负责任，他们才会用心做好。 　　南都：企业家在选择团队、合作伙伴或者员工的时候，不同的取舍标准会给企业发展带来不同的命运趋向。你的用人哲学是什么？ 　　沈连文：企业在管理上要形成制度化模块。我招人非常注重品德。首先看忠诚度，因为企业员工不能撒谎否则很麻烦。其次是否尊重人，否则团队没有和谐精神。第三是公司事情和自己事情有利害冲突的时候，你以哪个为主。这也最容易看出人的品德。然后才是个人能力、协作精神等。我认为，有才有德是精品，有德无才是正品，有才无德是次品，无才无德是毒品。后两者是绝对不会被我考虑的。 　　当然，用人哲学都是由企业文化来决定的。有的企业家不管你是正品还是次品，用你一两年，赶紧给我创造成绩。这是老板的理念不一样而已，没有对错。 　　南都：不过，在很多喜欢创新的创业者看来，像服装等很多领域是传统行业，似乎既和高科技不能沾边，也很难再做出创新？ 　　沈连文：以前服装是传统行业，现在绝对不是，它是永不落幕的时尚产业，从研发、设计到终端运营管理，随时都需要创新。在外行人看来服装这类行业门槛很低，但其实不是那么简单，也不是什么人都能做，尤其面对中高端有素质有品位的消费群，他们对面料质地工艺要求非常讲究。如果你要在这些领域创业，可能要很长时间的沉淀。如果一个服装品牌三五年能够爆发出来，那肯定是一个奇迹。