竹元支局的“物流经”.doc

竹元支局的“物流经” 费县竹元支局是一个被撤了乡的小支局，地处费县东北角，与蒙阴、沂南交界，服务于13个行政村、36个自然村、17600人口。该地既没有驻地单位，又没有厂矿企业，交通不便、经济欠发达，在这样的自然条件下，发展邮政物流业务，困难可想而知。但近几年来，该支局在支局长王进堂的带领下，充分发挥人熟低熟的优势，以邮政服务“三农”为契机，抓物流网络建设，强化宣传，与农民交朋友，用心服务，物流配送工作开展得如火如荼，特别在酒水营销工作中，取得了可喜的成绩。今年1-11月份，竹元支局共销售酒水2500箱，占年计划的285%。物流业务收入居全县各支局榜首，创造了小支局发展大物流，精心服务三农的良好发展空间。 一是以营销员队伍为基础，抓好物流网络建设。支局长王进堂凭借多年的工作经验和浓厚的群众关系，与当地村支书、村主任和广大农民朋友打成一片，从中精选了23名物流营销员和10处酒水代销点，并与他们签定了业务发展协议书，充分调动了营销员的积极性，使物流业务发展走上了正规，形成了以村支书、村主任为中心，以代办点、代办人员为基础的销售配送网络。 二是大张旗鼓地宣传物流业务，形成了人人皆知邮政服务“三农”的氛围。该支局以落实中央一号文件、真情服务三农为契机，加大业务宣传力度，将代办点、营销员姓名、联系电话及支局联系方式等打印成表格，制作成中邮广告1000多份，广为散发，使邮政物流业务家喻户晓，农户如有需求，即可与营销员联系，有力地促进了物流业务的发展。 三是抢抓仲秋营销商机，制定营销措施，扩大酒水的分销。仲秋节是中华民族的传统节日，是农民走亲访友、家家同庆的日子，是农村销售酒水的旺季，该支局为抓住仲秋酒水营销，早早地制定了营销方案，实行销售酒水有奖活动，对协议客户，销售酒水达到100箱的，除享受营销费外，另赠送全年《临沂电视报》一份，达到200箱的，免费参加农业知识培训一次。该措施一出台，极大地调动了配送点和营销员的积极性，纷纷走街串户，加强营销，仅仲秋期间就分销酒水2000多箱，为物流业务的发展打下了坚实的基础。 费县邮政局 二○○五年十一月二十九日 沂南砖埠支局酒水分销做法 1至11月份，砖埠支局分销酒水3940箱，实现收入4.73万元，完成县局下达酒水计划的130.8%，酒水分销量列全县各支局首位。 该局主要做法： 一是全面深入宣传。首先。印制了2万份“百年邮情”酒小红纸广告，由投递员每天分批投递宣传；其次，在每个村代办点对各档次“百年邮情”酒进行铺货，实物宣传。 二是开展大客户营销。充分利用自身社会关系，抓住各单位节日发福利机遇，积极上门公关推销酒水。春节和中秋节期间分销外地关系客户660箱，分销当地中小学、派出所、烟花厂等单位650箱。 三是开加强代销点营销。制订激励政策，组织各村代办点开展了春节、中秋节酒水分销竞赛活动，对完成计划较好的代销点在兑现正常奖励同时，再予以一定的物质奖励。两节期间，各代销点共分销酒水630箱。 四是组织配送员营销。利用专职配送员在各村人熟地熟关系熟的优势，制订实施了坐扣奖励政策，调动了营销积极性。各配送员主动上报需求数量，自己开三轮车到支局拉货，1至11月份配送员共分销酒水1280箱，其中庄村配送员庄京如分销282箱，居配送点首位。 五是实行投递员日常分销。为调动投递员分销热情，增加其收入，砖埠支局按月下达投递员日常分销计划，加大了考核力度，每月定期召开配送分析会。投递员在日常投递中注重了解居民酒水消费情况，建立了各自的酒水分销关系网，有了固定消费群，今年以来投递员日常分销睡水达到700余箱。 第 1 页 共 3 页