8 跨国公司的技术转让.pptVIP

技术转让方式的选择策略 尽快回收技术开发中的投资，并以技术换市场，是跨国公司进行技术转让的主要目的，在如何进行技术转让问题上，根据不同情况通常采用下面三种策略： 1）以技术投资和建立子公司为技术站让的优先方案 2）对不同的输入国实行不同的技术转让方式 3）在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式 1）以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案 跨国公司的技术转让，相当一部分是以对外直接投资形式进行的，这样可以绕过对方关税壁垒进入他国市场，也可以实现技术转让的内部化，即只向子公司转移其技术优势。 在不同类型的直接投资中，跨国公司转让技术的方式是有区别的。对于拥有全部股权的子公司，实行无偿或低价提供系统性技术；对于与东道国合资的企业，所提供的技术往往折算成股权投资或索取较高的使用费。 跨国公司对其非附属企业转让技术，通常只提供一般技术、保护关键技术；只提供外围技术、保护核心技术；只提供成熟的或标准化技术，保护崭新技术并附带限制性条款。 2）对不同的输入国实行不同的技术转让方式 跨国公司对发达国家主要采取互换许可策略，转让先进技术，主要因为工业发达国家往往对一些尖端技术和高新技术实行保护性措施，采取交叉许可策略，以先进技术换先进技术，可以使发达国家继续保持技术领先地位。 跨国公司对发展中国家，着重转让其成熟技术或过剩技术。这种策略所利用的是各国经济、技术发展不平衡条件。 3）在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式 成套设备的交易不仅包括巨额产品的出口，而且包括数额颇丰的技术转让费。 如日本三菱重工集团，1982年向中东产油国转让四座炼油厂的成套设备，技术转让费高达4.5亿美元。统计发现，目前跨国公司40%以上的销售额和49%国外销售集中在化学工业、机器制造、电子工业和运输设备四大资本技术密集部门，业务集中度高的原因是成套设备交易量大。 在许多新兴的工业部门，由于可以获得大笔产品销售收入和数目相当可观的技术转让费，“交钥匙项目”越来越盛行。 第四节 技术转让定价与转让支付方式 技术定价 技术价值：指研究开发这项技术所花费的物化劳动（包括研制过程中所消耗的工具设备、实验器材、试剂材料等）和活劳动（科研、辅助人员所花费的劳动时间）的总和。 技术使用价值：指在一定的环境和条件下技术同物化劳动和活动相结合而产生的有效价值（如提高劳动生产率、创造新产品、增加经济效益等） 技术又是一种特殊的商品。技术的生产过程又有它的特殊性。新技术的的开发是非重复性的，非“批量生产”；即便是同类技术，开发所采用的研制手段和研究条件不同，其所耗费的活劳动和物化劳动也是不同的。技术的交换也有自己的特点。技术贸易转让的知识技术的使用权，而运用这种权利还有时间和地域限制；而且往往是买卖双方经济技术合作的全过程。 技术价格的要素 一般来说，技术价格要素包括以下三项： 1）技术研究开发费用的分摊 2）增值成本 3）利润补偿或分享 技术定价的影响因素 技术价格的确定是在双方所能接受的最低额和最高额之间浮动，价格的确定往往受一些影响因素的制约： 1）技术的性质 2）供受双方相互的讨价还价能力 3）技术市场的竞争结构 4）签订技术转让合同的条件 技术转让支付方式 1.一次总算支付 2.分年提成支付 3.综合计价支付方式 1.一次总算支付 将技术转让的一切费用，在交易双方签订合同时一次清算，并在合同中加以规定。 一次总算支付通常有两种形式，即一次付清和分期支付。 一次付清方式的付款，通常是在许可方转让的技术资料交付完毕，经引进方核对验收后进行的。这种支付方式比较简单，但由于它是在引进方还没有获得实际的经济效益之前就完成的，因此对于引进方来说将承担很大的风险。 总算计价、分期支付的方式，是国际技术转让中的一种折衷方案，即一次总算计价，然后分期付清。这种方式的支付原则是与许可方完成合同工作量结合起来，即按许可方完成多少工作量，引进方支付多少合同价款，通常分几次付款。 2.分年提成支付 指技术转让项目先不作价，待引进方使用转让技术生产出产品，而且已经销售出去以后，按年产量或销售额或利润及其他双方商定的基数，每年提取一定的比例，逐年偿付给许可方，连续支付若干年。 分年提成方式由于是在引进方已有收益之后进行的，在安排支付上不会有太大的财务困难；对于许可方来说，由于技术的边际成本为零，提成费为其纯利润，也乐意接受。 通常提成费的估算： 3.综合计价支付方式 在实际转让中，较多采用“入门费”加“提成价”的综合计价支付方式。 综合计价方式是引进方在同许可方签订合同后或在收到交付的技术资料后，先支付一笔约定的金额，然后在按提成比例逐年支付。 第五节 技术转让的政策因素及管理控制 技术转让政策，是一个国家的政府对技术交往活动做出的宏观的、原则的规定。它明确规定这个