第十七章货物的价格.pptVIP

1、表达方式 在原贸易术语后加“C”及佣金率（百分号可以省略）CIFC2%或CIFC2。 文字描述：“USD1100.00per M/T CIF Houston including2% Commission”。 2、支付方式 明佣：在合同中列明含佣价及佣金计算方法，结算时一般由中间商直接从货款中扣出 暗佣：在合同中不列明“佣金”字样，由出口人按与中间商事先约定的金额另行支付给中间商。 3、计算方法 （1）按发票价值的一定比例计佣， 佣金额=发票价值（成交价）×佣金率 CIFC2% 此时佣金额C2%=CIFC2%价×2% （1）按FOB价计佣： 含佣价=净价+FOB×佣金率 （2）按成交数量折扣 含佣价=净价+单位货物佣金额 四、折扣（Discount） 1、表达与计算 一般用文字说明，如USD100.00per dozen FOB SHANGHAI Less1%discount，即实际结算价净价为$100×（1-1%）=99美元。 2、折扣种类 数量折扣，年终回扣、特别折扣、额外折扣等多种。 五、价格构成 1、合同中价格条款的构成 （1）包括单价和总值两项内容 （2）单价的表达形式，必须由四部分构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语 如：USD 1600.00 Per M/T CIF New York 2、价格的财务要素 工厂成本或采购成本、 包装费、 国内储运杂费、 商检费 、出口清关税费、外运费、保险费、佣金、折扣、 进口税费、资金利息等。 六、出口贸易成本核算 1、出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本 X 100% 2、出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元） 3、出口创汇率 =（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外汇成本 X 100% 第四节 合同中的价格条款 二、 规定价格条款应注意的问题 1、 适当确定价格水平，防止偏高或偏低 2、 争取选择有利的计价货币或加订保值条款 3、 根据货源与船源选择适当的贸易术语 4、 避免承担价格风险 第十七章 货物的价格 第一节 作价原则 一、 进出口货物作价原则 以国际市场价格水平为依据 贯彻国别地区政策 结合购销意图 学习目标： 1、掌握作价原则和作价方法。 2、了解几种常用价格之间的换算方法 3、掌握规定合同价格条款应注意的问题。 第十七章 货物的价格 第一节 作价原则 二、 影响价格的主要因素 1、品质因素 2、季节因素 3、地区因素 4、成交数量因素 5、支付条件因素 6、软硬币因素 第二节 作价方法 1. 固定价格 2. 暂不固定价格 3. 暂定价格 4. 滑动价格 P=P0〔A+B（M/M0）+C（W/ W0 ） 〕 第三节 几种常用价格的换算 一、 净价之间的换算 FOB价换算为CFR价 CFR价=FOB+运费 FOB及CFR价换算为CIF价 CIF价=FOB+运费+保险费 CIF价=CFR+保险费 CIF价=CFR/（1-投保加成*保险费率） CFR价、CIF价换算为FOB价 FOB价=CFR-运费 FOB价=CIF-运费-保险费 CIF价换算为CFR价 CFR价=CIF-保险费 FCA换算成CPT价和CIP价 （１） FCA价换算为CPT价 CPT＝ FCA ＋运费 （２） FCA及CPT价换算为CIP价 CIP ＝ FCA ＋运费＋保险费 CIP ＝ CPT ＋保险费 CIP ＝ CPT ／（１－投保加成×保险费率） 第三节 几种常用价格的换算 一、 净价之间的换算 CPT价、 CIP 价换算为FCA 价 　 FCA＝ CPT－运费 FCA＝ CIP －运费－保险费 CIP换算为CPT