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《车夫网》 商 业 计 划 书 公 司：杭州汉人网络科技有限公司讲解人：颜青 一、项目定义及商业模式 二、市场分析 三、拥有资源 四、市场推广策略 五、核心团队及组织架构 六、目前盈利情况及产品研发进度 七、投入产出分析 目 录 1、项目定义 2、商业模式 一、项目定义及商业模式 1、项目定义 车夫网，通过网站和手机APP给车主提供一个综合性的本地汽车服务平台， 给车主提供就近原则的洗车，美容，保养，维修汽车改装等汽车相关的线下服务 和上门代办服务，建立一套商家对用户的管理系统和网络化的营销通道管理系统， 通过车夫网满足车主对养车的刚性需求和商户对用户精细化管理和营销难的问题。 一、项目定义及商业模式 车夫 ：打造汽车后市场的标杆企业 帮助用户寻找本地最近的汽车分类服务信息。 基于商家基础之上，商家提供上门配套服务。 提供综合类的汽车服务选择链；停车场，新能源电动车充电，加油站等。 给商家提供一套切实可行的用户营销管理系统，帮助商家对用户等级和消费频率进行分析。根据用户来店消费情况的数据对点推广店铺服务信息，从而帮助商家导入用户流量，建立用户忠诚度。 （1）经营模式 一、项目定义及商业模式 1、商业模式 （2）签约合作和连锁加盟 一、项目定义及商业模式 1、商业模式 与4S店、大小维修店、美容店、轮胎专卖店、装潢改装店、专业油漆店建立合作关系 成立招商部，面向全国进行互联网经营模式的汽车服务店铺招商加盟，以传统的连锁加，通过互联网O2O的网络接单，实现实体店铺和网络一体化的方法扩张连锁加盟。完成统一的标准化管理。 自建旗舰样版实体店，统一规划出实体店铺网络化的经营模式，形成商品/服务通过网络下单，支付、到店扫描支付、店铺消费（上门服务）完成的整个闭环的互联网运营服务体系。致力于用户对互联网服务模式的用户体验培养，建立健全一套高效的互联网版实体 建立一个完善的商家客户管理系统，通过互联网使商家对来店消费过的用户进行用户管理，提高商家对用户的管理能力。 （3）汽车用品的电商 一、项目定义及商业模式 1、商业模式 汽车用品生产和服务商建立渠道网络，将资源直接共享到用户 通过车夫网，使汽车用品厂家的商品对接商家，建立一个供应链 二、市场分析 1、汽车维修养护及服务类的市场 2、汽车配件及用品 3、汽车服务广告 二、市场分析 1、汽车维修养护及服务类的市场 截至2012年底我国汽车保有量已超过1.2亿辆，比2007年底增加6392万辆， 预计到2015年和2022年，中国汽车千人拥有量分别约为115辆和230辆，总保有量约为1.60亿辆和 3.25亿辆，新车产销规模约为2600万辆和3900万辆。 到2015年，中国的维修保养产值将达7000亿元 二、市场分析 车夫网通过与配套厂家建立网络渠道关系，建立一套电商供应链系统，用户和商家可以通过网站和APP直接可以获取商品信息成为消费者选购汽车用品时，获取相关信息的途径 （2011年汽车用品趋势观察研究预测报告）预测到2012年我国汽车用品市场总量将达到5000亿人民币 2、汽车配件及用品 二、市场分析 3、汽车服务广告 通过车夫网帮助汽车配件厂家做用户群体的广告宣传 签约商家广告排名 三、拥有资源 项目起步期 1、合作商家 拥有100多家商户 2、注册用户 注册用户1000 四、市场推广策略 1、市场地推：建立地推团队，业务员到实体店铺签订合作协议完成注册，进行技术辅导和整个销售流程完成闭环的演示，商家安装商家版APP、登录做为验证订单和结算款项的工具。 2、签约商家：帮商家建立用户营销管理系统，通过系统对用户消费信息和车主信息进行管理记录，帮助商家对不同用户群进行分析推广，提高商家对用户的管理质量，根据店铺的实际经营情况制定营销体系展示到移动端，共同建立网络平台获取用户群体。 3、广告传单：请兼职人员进行传单发放，全职人员到实体店铺张贴海报。 4、用户介绍：商家推广，用户转介绍获取抵金劵和红包礼品，微信朋友圈分享等。 序号 项目负责版块 姓名 序号 项目负责版块 姓名 1 战略布局、资源整合、市场运营 颜 青 2 技术总监、高级工程师、项目执行、 潘跃建 3 工程师、系统架构师、技术研发 理朝阳 4 技术研发 周少柳 5 市场推广总监 颜智兵 核心团队 五、核心团队及组织架构 颜青 CEO 男，33岁，学历：大专，负责战略布局，资源整合。 2009年 – 2012年：一汽丰田杭州分公司 经 理