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江西中烟工业有限责任公司金圣（广州） 市场推广方案 二零一一年10月 一、产品生命周期概述 1、香烟生命周期概述 产品生命周期是指产品的市场寿命。产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 2、广州市场金圣系列产品生命周期概述 金圣黑老虎（软天成）与9月26日在广州市场进行投放。这便进入了产品生命周期的引进期阶段。在此阶段，卷烟市场和顾客对黑老虎（软天成）还不了解，只有少数追求新奇的消费者会产生购买欲望，销售量很低。为了扩展销路，提高产品知名度，需要加强对产品进行宣传和促销。 金圣（软红）于2007年投放广州市场，金圣（硬蓝色经典）于2009年投放市场，在这几年的市场培育和沉淀的过程中，产品销量逐年大幅度提高，产品处于成长期阶段。（具体数据如下表） 规格 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 （1-8月） 金圣（软红） 189箱 233箱 387箱 492箱 542箱 金圣（硬蓝色经典） 55箱 415箱 348箱 通过以上数据可以充分看到市场消费者对金圣（软红）和金圣（硬蓝色经典）已经熟悉了，并且有固定的消费群体，同时也不断有新的顾客购买，市场逐步扩大。江西中烟加大市场投放以满足市场的消费需求，生产成本相对降低，中烟的营业收入额迅速上升，利润也迅速增长，同时也应对市场的需求从金圣（软红）调整为金圣（新软红）以满足更多的消费需求。 二、软天成市场宣传推广方案 投放策略 宣传陈列 消费拉动 投放区域 上柜时间 重点维护零售户 首月分类别投放条数 形象零售户 大卖场生动化布置 中高端活动场所 买赠活动 品吸活动 越秀、白云、天河、海珠 9月26日 400户 1-2条 200户 50户 100户 100户 50户 宣传陈列阶段人员分配： 10个人负责终端户陈列、2个人负责大卖场生动化布置、3个人负责中高端活动场所宣传 三、宣传陈列 1、开展形象终端户陈列工作 执行时间：周期30天，2011年10月20日-2011年11月20日 执行人员：广州区市场协销员共10人 执行对象：投放区域内筛选200户零售终端 执行内容：在投放的区域内对重点终端户进行形象陈列，陈列的标准为： 小包模陈列：条件有限制的情况下，选取前柜中间6包左右位置，做突出陈列； 条模陈列：在中间位置或在进入店门的显要位置摆放6条的条模； 立牌陈列：在店面台柜或显眼的位置摆放1个立牌； 宣传专刊、折页陈列：选取前柜能吸引消费者注意和阅读的位置进行摆放； 物料使用标准：每店每店五支装品吸烟5盒,台卡（立牌）1个、打火机50个、纸袋30个、专刊10张、折页20份、条模6条、小包模6个 200户上柜终端的重点宣传及陈列物料统计表 200户零售终端 5支装品吸烟 打火机 纸袋 宣传折页 宣传专刊 条模 按6条/户测算 小包模 按6包/户测算 立牌 5盒 50个 30个 20份 10张 6个 6个 1 共计 1000盒 10000个 6000个 4000份 2000张 1200个 1200个 200个 2、大卖场生动化布置 执行时间：周期30天，2011年10月20日-2011年11月20日 执行人员：广州区市场协销员共2人 执行对象：投放零售终端户筛选50户大卖场 执行内容：在50户大卖场进行生动化陈列 执行要点：产品折页、打火机、手提袋供零售户赠送给购买黑老虎（软天成）的重点客户。 陈列标准： 小包模布置：条件有限制的情况下，选取前柜中间6包左右位置，做突出陈列； 条模布置：在中间位置或在进入店门的显要位置摆放6条的条盒； 立牌布置：在店面台柜或显眼的位置摆放1个立牌； 宣传专刊、折页布置：选取前柜能吸引消费者注意和阅读的位置进行摆放； 易拉宝布置：摆放在店面显著位置，例如出入口。（仅限大型商超烟酒专柜、烟酒专营店）； 物料标准：：每店每店五支装品吸烟5盒,台卡1（立牌）个、易拉宝1个（仅限大型商超烟酒专柜、烟酒专营店）、宣传折页20份、打火机50个、纸袋30个、宣传专刊10份、立牌1个 50户大卖场生动化布置的物料统计表 50户大卖场 5支装品吸烟 打火机 纸袋 宣传折页 宣传专刊 条模 按6条/户测算 小包模 按6包/户测算 易拉宝 立牌 5盒 50个 30个 20份 10张 6个 6个 1个 1 共计 250盒 2500个 1500个 1000份 500张 300个 300个 50个 50个 3、中高端活动场所宣传 执行时间：周期30天，2011年10月20日-2011年11月20日 执行人员：广州区市场协销员共3人 执行对象：投放区域100户中高端活动场所，例如茶楼、酒吧、歌厅、夜店等 执行内容：在100户中高端活动场所进行宣传 执行要点：在目标消费群体的活动场精准投放宣传，达到提