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聚焦战略 全面解放 杨冬云 2011年10月24日 翻越雪山！ 过去一年，我们一起 今天， 我们的大部队已经成功地翻越了雪山！ 集团经营业绩的根本改善不是08年的上天恩赐，而是来自于企业竞争力的根本提升！ 我们真正是用行动证明了力量，白象激情的力量！ 今天，我们到了一个新的发展阶段： 解放战争： 以最快的速度全面解放3-5级市场！ 在竞争对手组织有效反击之前快速消灭之 在原材料价格进一步通胀之前彻底掌控市场 为新事业迅速建好平台 强势区域：1-1.5年内完成全面解放 均势区域：2-3年内完成全面解放 弱势区域：尽快翻过雪山，3年内解放50% 区域战略 成为3-5级市场绝对第一品牌 快速构建多品类强势平台 战略目的 年销售额：160亿+40亿 7000辆车*（19+5）万/月 150万合格点*（900+220）元/店 6.5亿人口*人均（2.0+0.6）元/月 年净利润：20亿 仅1.5元提价到2.0元，即可实现15-20亿利润 战略方向和规划（三年） 集团所有战略主线都必须围绕战略目的和战略规划高效推进，形成合力和最高的效率，加速实现全面解放！ 两大战役 4-5级市场：加速解放 3级市场：开始进攻，分两批拿下 三个方面 经销商和业代胜任：观念和能力 车辆和业务员到位 经销商管理全面升级：导入精益管理思想 强势平台（1） 强势平台之路 合格店 车辆100%配置 正确的经销商业务考