大连御龙海湾旅游休闲项目黄金周策划活动执行方案59p.pptxVIP

强势营销机构御龙海湾项目组1 前所未有...2012 东方迪拜世界的御龙海湾一）唤醒人们对优质生活的反思，激发人们对品质生活的想象。生态品质居住首选，到底带给生活状态什么改变。二）真正体验品质生活，唤醒人们对别墅居住的重新想象。借由“别墅” 建筑形态中的最高级别验证载体，完成对于“世茂·御龙海湾”品牌价值的传递。 在时下住宅地产被调控，商业地产仍处于“商住倒挂”的泥潭之际，旅游地产或是调控背景下地产商们另一个可选之路。因为旅游地产蕴藏的巨大市场规模，任志强曾直言：“随着中国旅游从观光旅游向度假旅游发展，继住宅、商业地产开发热潮之后，旅游地产将会成为市场下一个热点。” .“中国目前已经进入休闲旅游地产时代。”北京大学旅游研究与规划中心主任、教授吴必虎称，根据专家预测，2015年人类将会进入到一个休闲时代，80%的劳动力会跟休闲旅游产业相关，这也将是中国旅游导向型发展的趋势。“届时房地产开发不再是单纯的开发模式，而是地产与旅游相结合的开发模式。”中国房地产协会副会长朱中一表示：在一些省市制订的“十二五”规划中，已经有27个省区市把旅游业作为支柱产业或者第三产业当中的领头产业，这说明各地对这项工作非常重视。旅游休闲地产，下一个增长极！ 除了不可复制的天然资源唯一性, 项目的人造资源唯一性必然是项目竞争利器！体验！事件！影响力营销才是硬道理！做足体验和现场已经是大开发商基本功！突破常规的影响力塑造是名盘打造的目的。其它都是手段！旅游地产的要素是资源占有! 别墅是自我价值的集中体现！因为……选择房子是选择一种居住，选择别墅更是选择一种生活方式！别墅也是他们的“门面”，成为圈子里的名片！别墅的地段价值感及身份象征性相当重要！别墅是暂居的场所以及投资品，因此必须有足够的未来发展前景与保值升值潜力。 这样的一群人，他们买房是为了什么？ 高端客户信息获取渠道研究工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3. 房地产业内人士根据我们对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识： 核心欲望价值观念心理地图生活型态背景特征群体面相 各种经济类型的企业家与生意人士，如贸易、能源、矿产等行业； 垄断行业的高管，如电力、通信、烟草等；大型企业的中高层管理人员、自由职业者。核心欲望价值观念 有足够的财富和能力令生活优越，正在处于或迈向社会金字塔的顶尖，对于个人修养都表现出“身份”意识及“品位”追求，一般工作在主流的或流行的行当，以“钱赚钱”是他们目前工作的状态。心理地图生活型态背景特征 核心欲望价值观念 他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，对好产品有鉴赏力。社交圈子 稳定却又具有排斥性，圈子内的消费示范作用远大于任何推销。心理地图生活型态背景特征 核心欲望价值观念 他们其实也很辛苦，每天被缠绕在这个社会的种种关系中，渴望疏离庸俗，却又不时被世事束缚。 他们游弋于这个社会的关系网中，关系网是他们在社会中的重要竞争力表现。心理地图生活型态背景特征 核心欲望价值观念 他们内心具强大的优越感，有些许骄傲与虚荣，却并非盲目的自大与炫耀。 信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。从不放弃任何一个成为众人焦点的机会。心理地图生活型态背景特征 核心欲望价值观念 他们很看重“圈子” ，看似生活随意，但消费习惯及生活态度却掩饰不住内心爱“SHOW”的种子。 希望被认同，但又与“众”不同。心理地图生活型态背景特征 我们更需要完成创新产品的消耗，来引导后期产品的销售，因此此部分仅对第一期入市的别墅产品进行客群分析。++企事业高层私营业主区域外公务员企事业高层——大连企事业高层，具有较强的经济实力，寻找符合自己情趣的真正有价值的居所，认同区位。企业白领核心客户私营业主——辐射范围更广，具有很强的经济实力，对知名项目感兴趣，注重交通便利性、项目的教育配套。重要客户公务员——大连市政高级公务员。偶得客户投资客投资客——寻求真正具有升值潜力和价值的高端物业的投资客。周边换房居民区域内周边换房居民——金州新区的部分高端人群，换房，存在区域的认同感。 关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。 战略布局：3段2线，成就极致线上传播：人文和产品形象诉求第三阶段第二阶段第一阶段小众活动和窄众营销齐飞的持销模式利益点深化，产品再升级新形象亮相提升后的新形象整合亮相，符合项的的崭新定位，重新给市场以震撼。主流报广、机场户外、航机杂志、财富专业杂志，定向直投等。利益点的深化过程，产品升级