福特野马汽车营销策划精简版.docVIP

福特野马汽车的营销策划书 （一）、计划提要 首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划。 （二）、当前营销状况 1）、目前汽车市场状况： 1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。 2）、消费者需求： 到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成。 3）、竞争状况： 雪佛兰汽车注重性能和动力，能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力。 4）、公司营业状况： 爱迪塞尔的大马力跑车，福特公司损失巨大。 （三）、市场机会与问题分析 1）、企业自身 S 优势 a.品牌优势： 福特公司作为世界汽车巨头。 b.价格优势：福特汽车公司拥有着低成本高效率的优势。 2)、企业自身 W 劣势： 爱迪塞尔的失败，也对福特以后的营销方式提出了拷问。 3)产品本身优劣势： a.产品优势：马力十足，灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观 b.产品劣势：外形巨大，较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防震设施不完善 4)、产业与环境 O 机会： 所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫切需求，这样一个饥饿的市场，对福特汽车公司来说无疑是一个巨大的蛋糕。 5)、产业与环境T 威胁： 投产新型的汽车。而如何准确的抓住消费者的需求，一旦大方向走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。 （四）目标 1)、营销目标 3.3%--3.5%的汽车市场占有率， 销售目标定在年售出20万辆。 2)、财务目标： 销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。 （五）、市场营销行动策略 1)、目标市场确定 在目标市场确定之前，我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。 2)、营销组合策略 产品开发 要容易操纵；外型要像跑车，而且要胜过跑车。多种可选配置 （2）定价 需求导向定价的方法来确定最终价格。认知价值定价法。来确定最终消费者可接受价格。 （3）促销 1、销售方案： a.在初期采用 “低价高享受”的策略 b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略 2、广告宣传 我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地 （4）渠道 其建立一个独立的总部和销售网 （六）、行动方案 设计人员要制造出不同的模型，最终决定可供选择的模型 召开产品策略，对新车进行命名。 利用新闻界制造轰动效应 电视网地毯式广告以及全美有力的促销活动。 根据营销情况，适时建新工厂 （七）、预算 1)、科研方面： 要获得较低的定价，就要大程度的减少成本将开发汽车的预算定为7500万元美元。 2)、广告宣传： a. 三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。 b.在知名报纸上刊登彩页广告等 广告费用 初步定为 5000万美元 （八）、控制 我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈.。 将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。 我们要注重经销商的反愦以便调整销售策略，调整广告宣传 野马营销策划案 1