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ERP的具体讲述
从整个图来看基本上将企业的所有部门基本上都包含在内
首先看到此图之后我们先从四个大块进行讲解。1、需求2、计划3、执行4、核算
那么接下来我们先从需求层面里来说，我们为什要有需求呢？是因为根据市场的变化等等的各种原因导致对市场、对产品有需求。
我们的销售是一个管理层面的那么这个层面分了两大模块
一是、销售预测
二是、销售订单
销售有分为四大特点有：现货生产、订货生产、订货组装、工程生产
按产品的需求特点有：订货生产、备货生产、 订货组装、工程生产 那么我们的订货生产就很可能会直接照成我们的销售订单
按生产稳定性与重复性：大量生产、成批生产、单件小批生产也很可能会照成我们的销售订单
在我们签订销售订单时有我们的合同那么在我们签订合同是需要考虑的问题有信用的控制、价格的控制等等。
销售预测一般都是企业的长远规划与经营规划一个大概的生产大纲 此时我们就需要考虑到产品的配置、产品的数量价格、物料的替代等等是否会符合我下一年或下一个季度的计划
我们销售这一块与我们企业的财务、库存和以下的三大计划都存在着联系销售在销售产品时会涉及到仓库内的产品，此时会有一个产品出库单，既然涉及到仓库内的产品那么肯定会涉及到产品的成本，在销售的时会产生企业的收入产生了收入就会与企业的财务部挂钩。
销售的计划会影响企业计划。
我们的销售预测一般都是根据上月或季度或上年的销售量去定下期的=销售量 销售订单就是根据客户给我们的信息看我们要销售多少产品
计划层面上分了三大类：一是、MRP 二是、MPS 三是、BOM的管理
通过BOM的相关计算得出我们的MPS，其中MPS分的有粗能力计划（RCCP）与细能力计划（CRP）我们的粗能力计划关键是管理到了关键工作中心的生产能力和计划生产量的对比，判断主生产计划是否可行。粗能力计划还表明了主生产计划所产生的能力需求存在短缺
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