2014昆山水月周庄房地产楼盘投标报告精品.pptVIP

1 甲方为打造客户的温泉度假生活，可考虑与铂尔曼酒店合作，业主可享受十年的有限名额免费泡温泉的权益。从而，形成差异化竞争，打造本项目的度假核心资源，便于客户认可本项目及置业后的度假生活，同时还区别于竞争对手。 体验策略 行动1：构建客户度假体系——温泉+湖+休闲长廊+高尔夫+游周庄。 温泉 湖：1.依据周庄人文资源，可将项目的湖命名为“万三湖”或者“周庄湖”，向客户演绎故事。 2.利用湖水资源及周边草坪，增设娱乐休闲配套及景观。比如：脚踏船、儿童游乐区、健身区、垂钓区、休闲凉亭、珍贵树种等（可参考西湖、颐和园等）。 * 行动1：构建客户度假体系——温泉+湖+休闲长廊+高尔夫+游周庄。 体验策略 1 湖 1.1.8公里的长廊围绕湿地公园一周，是业主散步聊天或者跑步健身的最佳之地，鸟语花香、闲情惬意，向客户传达并形象展示出度假生活的理念； 可依托长廊多打造休闲设施，如具有周庄风格的座椅、凉亭； 目前园林的植物品种较为少，建议引进具有观赏性并能提升项目品质的珍贵物种，从而便于营销演绎故事； 长廊中建有不好钢丝桥，建议引用周庄古镇的石板桥，并采用项目的命名，从而嫁接周庄的文化资源。 针对诚意度高的客户或者业主圈层，可组织客户前往光明高尔夫球场体验。 利用半价游周庄的噱头吸引客户及维系客户。 * 行动1：构建客户度假体系——温泉+湖+休闲长廊+高尔夫+游周庄。 体验策略 1 长廊 高尔夫 游周庄 * 行动2：——“水上游周庄”一日游。以活动口径，邀约客户参与活动，体验与看房并存，从而提高客户上门量。 体验策略 1 看房水上游周庄 看房水上游周庄 在售楼处中摆放展板或形象墙：华侨城品牌介绍、周庄、温泉、湖、度假生活、项目奖项、项目美景等等 说辞中，重点放大卖点，抓住小细节。编好故事，演绎故事。 * 行动1：抓住卖点，极致放大，极致展示项目园林及景观特色 展示策略 2 * 行动2：针对两点一线进行重新包装 展示策略 2 跨区域客户导入：景区截留+巡展+拓展+看房团 重点锁定：大打包围战,锁定上海客户聚集范围 立体推广:渠道为王，价值与影响力的全面渗透 连接上海各干道户外广告发布,形成项目印象! 周庄外围包抄,“T”牌昭示,建立门户级认知! 景区封杀,引君入瓮,推广融入周庄古镇! 外围借势,拉近上海与周庄距离, 项目地盘包装, “我就是周庄的名片!” 报纸与网络,制造大众影响力！ 上海分展卖场，多点式直效沟通！ 活动、电台、直邮、精准聚焦！ 3 客户策略 派单经验借鉴 巡展经验借鉴 大客户经验借鉴 圈层营销经验借鉴 大亮相：针对项目二期举办新品发布会，邀请名人出场； 大节点大活动：针对项目的营销节点如样板房开放、认筹、开盘举办相对应的大活动，引发客户参与； 一日游：一日游作为牵引客户上门看房的武器，一直持续下去； 暖场活动：在售楼处举办DIY活动、美食活动、休闲娱乐互动，邀请客户，留住客户，制作旺场氛围。 * 4 活动策略 持续举办活动，包括大亮相、大节点大活动、一日游、暖场活动。用活动牵引客户上门看房。 报纸 网络 户外T牌 短信 * 5 推广策略 针对有效的渠道深入推广，好钢用在刀刃上，力争提高费效比。 * 合作洽谈项目达16个 成交销售代表34人 奖励发放近10万元 2013覆盖5分公司城市 2014覆盖全国 5个城市 138单 6个 合作项目 家圆云贷2.0版于2013年8月推出以来，截止2013年12月31日累计出款规模亿1.5元，累计出款笔数500余笔，目前开发商合作项目覆盖了：深圳、佛山、东莞、扬州、苏州 家圆云贷推广开发商合作以来取得的成绩 提高销售率达25% 深圳：中信龙盛广场、一半山 佛山：嘉德新地 扬州：金地酩悦 东莞：滨江豪园 苏州：万科VC小镇 家圆云贷对于开发商的三大利益点 家圆云贷对于客户的两大利益点 降低首付，使客户低首付购房成为可能 首创1036还款模式，让客户每月还款无压力 家圆云贷的基本要素 家圆云贷：是家庭消费信用贷款 世联一手楼（刚需住宅）客户； 在当地工作、经营；家庭收入稳定，有还款能力； 大陆人士(海外、港、澳、台人士不予受理)； 信用良好！ 家圆云贷的亮点：额度高、利率低、月供低、放款快、还款活 产品亮点 有效降低购房者资金成本 和还款压力 “10-36”灵活的还款方式，有效降低客户还款压力。 最快3-5个工作日放款，帮助购房者提前锁定购房折扣 额度高 月供低 利率低 放款快 * 还款