04年上半年总结及下半年规划讲稿.pptVIP

下半年工作计划 品牌推广活动安排 E 、活动主题：十一之心，相印成真 ——全国房产售楼部百家推广 活动时间：10月1日－10月7日（国庆黄金周） 推广地点：北京、上海、广州、济南、青岛、郑州、天津、石家庄、太原、沈阳、大连、抚顺、长春、哈尔滨、杭州、宁波、温州、金华、合肥、南京、无锡、苏州、扬州、长沙、常德、武汉、南昌、昆明、贵阳、南宁、海口、深圳、泉州、福州、厦门、西安、乌鲁木齐、兰州、成都、重庆等城市的主要房地产售楼部 推广形式：1 、产品展示和免费使用 2 、赞助房产社区的主题推广活动，包括游园活动、篝火晚会、会员娱乐活动、开盘活动等 下半年工作计划 下半年商务工作安排 今年预算销售5500万元，同时商务分部将在下半年完成如下工作。 1、完成商务人才培训基地的建设，摸索一套成熟的商务人才培训办法。 2 、采取本地化和多元化人才招聘方式，完成一线、二线城市设立一名商务人员的商务队伍建设目标。 3 、拓展海外市场，特别是加快香港市场的开发工作，对恒安国际在香港股票的表现有一定的战略意义。 4 、 启动商务外协加工基地，将进行商务产品线的拓宽。 5 、完善制定商务专用产品推广手册和商务宣传片的制作。 下半年工作计划 下半年商务工作安排 6 、细分目标客户，制定不同的价格策略。 7、规划商务渠道，对商务渠道进行相应的市场定位。 8、根据商务市场发展的客观需要，制定商务市场的宣传策略。 9 、制定商务区域产品开发和商务工作内部协调流程。 下半年工作计划 下半年行政工作安排 下半年行政部将组织召开纸业区域经理、直属小组主任半年会议；修正完善内部管理制度和销售人员管理办法，进行销售和生产计划的制定和调整；指导和要求各区域进行季度性市场拓展的规划；进行人力资源的开发建设，建立完善的各级人才培训体系，并加强网站建设和维护，加强企业内部的信息平台建设等等。 结束语 各位领导、各位同事，当前国家倡导科学发展观，繁荣哲学社会科学的呼声越来越高，国家不再单纯追求GDP的增长，而是将以人为本、加强环保、合理利用资源、注重经济发展平衡等长远发展指标和人性化的指标放在一定的位置，这标志着成熟的科学发展观已经形成。这留给我们的反思是作为一个优秀的企业和品牌，就要同样树立一个科学的发展观，销量已经不是唯一的考核指标，而是要将公司的利润水平、市场占有率和品牌的可持续发展等指标放在了一定的位置。同样需要倡导企业哲学，员工的归属感、发展空间和职业培训等人性化指标已经在衡量一个企业的发展。 面对复杂多变的市场，恒安纸业要依然保持领跑者的角色，纸业销售部将发扬以人为本的理念，继续培养专业化的销售人才，创造良好的内部环境和团队文化。依然要采取差异化竞争策略，做好市场终端基础工作，加强心相印品牌建设，培植湿纸巾的消费需求，扶持柔影品牌的成长。我们一定能够做到心相印品牌不断推陈出新、柔影品牌逐渐走强、心相印湿纸巾后来者居上！ 各位同事，纸业小组服务在集团各销售片区已有几年的历史了，感谢大家给予了纸业小组工作的肯定和大力的支持。纸业销售部将带领全国各地纸业小组和商务人员，继续深化“务实、和谐、激情、共进”的团队文化，在各销售片区的纸品销售中发挥更大的作用，将和集团公司销售战线上的同仁一道为续写恒安纸业的辉煌、为打造百年恒安做出自己更大的贡献！ 上半年工作总结 各项销售数据表明，纸业公司的产品销售工作在各个片区的共同努力下，保持持续健康快速的发展，同时品牌建设，利润水平等指标也发展良好。纸业销售部同样在公司发展的同时也取得了进步和发展。 恒安纸业销售数据分析 上半年工作总结 半年销售部组织建设及团队文化建设 完善销售部组织架构： 完成组建销售部行政部、商务部并明确各部门岗位职责。 增设销售部品牌推广经理岗位，以提高品牌的推广执行力。 继续组建纸业小组、经营部，截止到现在为止，在全国设立39个纸业小组、经营部，建成了250人的销售队伍，奔波在全国一线、二线城市的市场一线。 建立广州、西安、厦门三个人才培训基地，启动多元化的人才招聘，对各级销售人员进行系统化的培训和人才储备。 团队文化建设： 倡导了“务实、和谐、激情、共进”的小组文化和“善于沟通、敢于挑战、富有激情、力争第一”的商务精神，营造了一个良好的内部环境。团队文化将纸业公司许总务实的工作作风和对事业的价值观发扬到基层团队中，各地纸业小组在这种文化的影响下兢兢业业的做好每项工作。 上半年工作总结 纸业销售部的主要工作回顾 纸业销售部上半年紧紧围绕销售主体工作实施沟通策略，配合集团各销售片区在一线、二线城市就市场终端建设、合理化促销、品牌建设和深度分销等方面积极