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安联逸升优享子女培育计划产品 目录 针对目标群体，中德安联开展了深入的市场调研 安联逸升优享子女培育计划目标客户定位 金融资产100万以上 30-50岁，已婚有小孩 希望为子女的教育以及成长进行长期规划，有重疾保障需求 具有年交保费5万元以上的交费能力 目录 产品设计原则 高等教育费用二大特点 没有弹性，到期必须使用 费用高，短期准备压力较大 家庭在支付期一般处于较大财务开支阶段 计划组成 安联逸升优享教育金两全保险(分红型) 1、教育金保险 2、两全保险 3、分红型保险 目录 保险责任 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： 1) 生存给付 若被保险人在保单周年日生存且当时本合同有效，我们将在该保单周年日向被保险人给付生存保险金，生存保险金给付金额如下： ① 若被保险人在年满十八周岁前的每个保单周年日生存且本合同有效，我们在每个保单周年日给付10%基本保险金额作为成长培育金； ② 若被保险人于年满十八、十九、二十、二十一周岁后的首个保单周年日生存且本合同有效，我们将分别在该四个保单周年日给付基本保险金额作为教育金。 2) 满期给付 若被保险人三十周岁后的首个保单周年日生存且本合同有效，我们将在该保单周年日向被保险人给付以下三者之和作为满期生存保险金，本合同终止： ① 10倍的基本保险金额； ② 满期时累计增额红利； ③ 满期终了红利。 保险责任 3）身故给付 在本合同保险期间内，若被保险人身故，则我们将按以下三者之和给付身故保险金，本合同终止： ① 被保险人年满十八周岁后的首个保单周年日前身故，身故时本合同累计应交保险费的101％； 被保险人年满十八周岁后的首个保单周年日（含）后身故，身故时本合同累计应交保险费的110％； ② 累计增额红利； ③ 理赔终了红利。 应交保险费不包括标准体保费以外需额外缴纳的保险费，也不包括非年交方式下须额外缴纳的保险费。 红利分配方式 您将以增额红利和终了红利的方式获得分配的红利。 （1）增额红利 我们按照完整保单年度分配增额红利，若本合同于保单周年日及该保单周年日之前的十二月三十一日皆有效，我们将根据该保单年度适用的增额红利率向您派发增额红利。我们会向您寄送该保单年度的红利通知书，告知您分红分配的具体情况。增额红利将以增加身故保险金和满期生存保险金的形式分配，其领取条件及方式为在保险期满时，或在第一个保单周年日起被保险人身故时以一次性给付的形式给付，您也可以要求领取增额红利的现金价值，该现金价值不同于增额红利本身。增额红利部分的保险金额一经宣布，我们便不能变更。 您也可以要求领取增额红利的现金价值。领取时，您须持本合同及您本人的有效身份证件；领取后，这部分增额红利将在给付满期生存保险金和身故保险金时扣除。 （2）终了红利 终了红利分为三种： 1）满期终了红利 若被保险人生存至满期日且本合同有效，我们在本合同满期日以一次性给付的形式给付满期终了红利。 2）理赔终了红利 在本合同的保险期间内，从第一个保单周年日起，若被保险人身故，我们以一次性给付的形式给付理赔终了红利。 3）退保终了红利 在本合同的保险期间内，从第五个保单周年日起，若您退保(申请解除本合同)，我们将以增加本合同当前现金价值的形式给付退保终了红利。 上述终了红利的数额可能会因保单经过年度、被保险人的年龄等差异而有所不同。 目录 * 开 发 背 景 1 产 品 介 绍 2 核 保 规 则 4 保 险 责 任 3 银行理财经理 目标客户 目标客户 通过深访了解理财经理的销售习惯和偏好 确定目标客户 通过深访了解目标客户的保险需求 凭此设计产品概念 通过小组讨论对前一阶段设计的产品概念进行修改，并选择最优概念开始产品设计 研究城市：上海、北京、广州、杭州、南京，范围涵盖中外资银行 对家庭经济的影响小 对家庭经济的影响大 退休养老 家庭成员一般疾病 子女中小学教育 家庭成员意外伤害 子女创业 本人/配偶重大疾病 子女高等教育/出国留学 父母重大疾病 概率大 概率小 “孩子获得良好的教育，未来才能有更强的独立能力和美好的事业与家庭生活” “健康是本，没有了健康的身体，一切享受都是空的” “父母年纪大了，很难买到保险，所以我要趁年轻时买好” 关注重点 目标客户调研发现：教育和健康是关注重点 开 发 背 景 1 产 品 介 绍 2 核 保 规 则 4 保 险 责 任 3 消费者最关心的是什么？ 理财经理最关心的是什么？ 健 康 子 女 客户关系：投保容易 快速看到投资收益 对于孩子，我们期望 学业有成 出人头地 高额教育费 成家立业金 主险： ——安联逸升优享教育金两全保险(分红