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中房置业品牌策划报告.pdf
中房置业品牌建构规划
上海东派广告有限公司
市场概况
• 有关数据表明,上海别墅市场每年以11%的涨幅攀升,至今上海在
建的各类别墅项目约170多个,开发用地近2万亩,占到了上海住宅
开发总面积的1/3,市场年供应量在1.5万套左右。
• 京、沪、粤三地作为国家经济发展的重点区域,同时也是别墅开发
的热土,意识理念和建造水平都接近国际水平,并成为国内整个别
墅市场的发展导向。从三地别墅市场的发展来看,今年市场更多地
表现出了理性和成熟。
活动背景
•上海的别墅市场上海籍人士占到了37.18%,国内其他地区的买
家占到了26.8%,港澳台人士则占到了28.35%,其余少量部分
为外籍人士购买,占总体比例的7.68%。广东的别墅本地人、港
人、潮汕人占到了总量90%以上,珠江三角洲地区的置业者、澳
门、台湾人、日本人、新加坡人等境外人士、华侨等占到了10%。
从客户人群的层次上看,也有下走的趋势,与几年前别墅消费者
相比,当前的消费者范围更宽更广。其中中高层管理人员比例最
高达到了43.92%,技术人员占27.85%,私营企业主占15.3
%,自由职业者为6.10%,其他占6.77%。
后续宣传的重要性
• 中低价位别墅将成市场主力 从三地别墅销售进程来看,中低价位
的别墅项目都出现了热销,并有成长为别墅市场主力的势头。 北
京一些高档项目由于产品单一、缺乏新意,销售不是十分理想。同时
售价在每平方米5000元人民币以下的别墅增长较快,已和售价在每平
方米10000元人民币以上的别墅数量相当,共占取了70%的市场份额,
其余为中间价格。 广东对豪宅的定义比较务实,价格相比与当地
的经济水平也很合理。一套150万元的别墅,其价值品位不低于上述两
地一套500万元别墅。尤其是当地一些经济型别墅非常畅销,由于地价
比市区要低,一套价格在90万-150万元之间,用于购买市中心公寓的
钱就可以住上别墅。 而上海别墅虽然均价以每年11%的涨幅攀
升,但别墅市场的主流价格依然在每套150万-120万元,占到供应总
量的71%,其中150万-180万元的占到37.3%。
相关机遇
•万科、世茂皆将开发的楼盘打上品牌
名
…………
…………
那么……………………
•应抓住机遇,将此明星效应进一步放大,并
规划成连贯性强,持续时间长,且具有排他
性的方案,创造PALADIN品牌的竞争优势
•利用“北京亚运村入驻仪式”这一良好契机为
后续的明星交车活动作好铺垫
•充分发挥、有效运用媒体的宣传手段,选择
最佳宣传组合
…………
…………
那么……………………
•更深层次挖掘和创新明星效应带来的话题,
使 PALADIN成为目标消费者关注的焦点
•监督宣传报道的新鲜性,保证正确的舆论引
导,在消费者心目中留下延续的积极印象
问题点
•根据与对上市活动阶段进行新闻报道的相关
专业媒体沟通情况及效果检视情况,活动现状
存在以下问题:
专业媒体关于PALADIN上市活动的报道,
提及相关张、陈两明星的参与情况时只
使用了相当少的笔墨,更有的甚至不提
观点
•如此极大浪费了两位重量级明星助阵的有利
资源
•明星效应和PALADIN品牌的关联度降低
•缺少公关宣传的氛围,品牌声音减低
• 4
与 月份车展等活动缺乏有效连接,如遇到竞
争品牌有力的公关活动组合,将失去竞争优势
后续宣传动作
是时候采取行动了……
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