中海地产项目开盘法介绍.pdf

中海房地产项目开盘法 中海地产营销策划中心 2006年9月 目录 1 1 一、关于开盘的理解 11 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 2 2 二、开盘流程 22 3 3 三、开盘准备 33 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得3 3.2.2 良好的前期推广3 3.2.3 充分有效的客户储备8 9 9 四、开盘决策的五大核心问题 99 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 15 15 五、开盘的组织实施 1155 5.1开盘组织安排15 5.1.1 开盘组织流程15 5.1.2 人员分工及培训16 5.1.3 开盘空间组织17 5.1.4 销售流程中的关键点控制17 5.1.5 开盘物料清单及落实18 5.1.6 开盘促销策略19 5.1.7 开盘信息发布19 5.1.8 突发事件的应对措施20 5.1.9 开盘销售氛围营造20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练21 22 22 六、开盘总结分析 2222 6.1意义22 6.2主要内容22 23 23 七、开盘常见的主要问题 2233 I 近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及 新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项 目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开 盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心 根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的 基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工 作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 A.一、关于开盘的理解 1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内