中海康城营销策划实战档案.pdf

中海康城营销策划实战档案 前言 广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅 次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取 得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。 第一篇 销售成绩 ü 400 100 “五一”黄金周开盘推出 套住宅，开盘当日，中海康城就售出 套。开盘当 300 月卖出 多套住宅，销售逾八成。 ü 123 5000 “十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼 套，直接营业收入达 万元！ ü抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来 1400 6 920 80% 推出的 套房中， 个月已成功售出 套，所推项目 已售罄。 中海康城资料—— ? 38 12 总建筑面积： 万平方米（首期 万平方米） ?占地面积：23万平方米 ?建筑覆盖率：17.2% ?绿化覆盖率：40% ?规划住宅数量：4000套 ?住宅类型：多层、小高层洋房，花园洋房，景观洋房，复式小别墅 ?户型：两房两厅至八房三厅十余款个性户型 ?面积：69~330平方米 第二篇案例背景资料研习 第一节 发展商背景资料研习 中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在 北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中 海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获 得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。 中国海外发展集团在1993年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达100 万平方米。稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点： 从商业物业东山广场，到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅，曾是广州地 产不同阶段的骄傲，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域 风，中海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。 第二节 中海康城开发背景资料研习 当人们还沉浸在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术氛围中，还在留恋 中海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，中海推出了位于广园东快 速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念， 营造“都市精英家园”，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这就是生活”。 中海康城花园系中海地产在广州首个面向低档市场的大型低密度住宅小区，从 一开始，中海集团就把这个项目当作中海公司走向郊区的一张“名片”来精心打造， 中海康城是中海地产2002年升级版的精品项目，由于中海康城本身这个项目，对于 中海集团来讲，成败是非常致关重要的，初出城门无论如何得凯旋而归。 第三节 整体楼市竞争背景资料研习 今年广州的五一楼市热闹非凡。有人惊叹：“卖楼就像卖白菜”，售楼部像集市， 看楼车多过公交车，样板房比五星级酒店还高级…… 尽管各处卖楼各施各法，但楼盘与楼盘、板块与板块之间的角逐没有明争也会 有暗斗。一直被业内人士以“竞争惨烈”来形容的华南板块的开发商之间的竞争可 想而知。但今年“五一”该板块的开发商居然首次坐下来谈起了“联合阵线”，何故？ 皆因华南板块遇到了一个强劲的对手——广园东板块。广园东板块楼盘在广园快速 路沿线，该板块过去和现在新开的楼盘不多，这次新推出两个：碧桂园凤凰城和中 海康城。 如果说去年的黄金周被华南板块抢了头彩的话，那么今年黄金周最大的赢家恐 600 怕就是碧桂园凤凰城了。自今年以来，广州房地产界一直为市场上近 万平方米