银行个贷部副经理述职报告　.docVIP

银行个贷部副经理述职报告 银行个贷中心（个贷部）负责人述职报告 （个贷营销中心 xxx） ? xx年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是xx年4月转型为个贷营销中心管理岗位上的我，感触良多。一 年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐,围绕着我支行工作重点和发展思路开展工作，用行动和成绩体现出个人爱岗敬业，积极奉献的敬业精神。 全年我个贷营销中心心个人贷款余额时点16..07亿元，比09年增长长1.8亿元，任务完成率率84%；日均余额14..54亿元，比09年增长长1.4亿元，任务完成率率66.9%。 回顾过去去的一年，总体感觉很不容容易，工作强度、压力和责责任均比较大，在王八行张张、孙副行长的支持及个贷贷中心同事的配合下，虽然然未能完成任务，但业绩 也已取得了较大的增长，，且整个个贷中心有了许多多的转变，这些良好的变化化都将成为未来持续发展的的基础。以下将本人xx年年的工作情况汇报如下： 一、充分利用政策和个贷产产品开拓一手房地产按揭市市场。 2013年针对北北天新城区内的新开发楼盘盘较多，且我支行在该地区区有较强的资源优势，我中中心在领导的正确指示下，，将业务主要集中在房地产产一手楼宇按揭，针对 不不同的楼盘竞争情况采取多多项切实可行的措施，实行行“一盘一策”，加强对大大北苑、富华半岛等楼盘的的营销推广，并取得了可喜喜的成绩。其中面对雅闲居居“小天雅”按揭贷款的白白热化竞争，在工、农、中中、建等6家银行都利用各各种手段极力争取该项目的的不利形势 下，我中心员员工并未沮丧或放弃，而是是有目的了解他行政策和客客户的细致需求，与他行展展开“差异化”服务，同时时利用我行首套房贷的优势势创造性地开展营销工作，， 截止至xx年12月331日，该项目成功放款1154笔，贷款金额合计约约1.2亿元，约占该项目目已售按揭总额的42%，，（其中从他行“夺走”的的房贷业务就 达到66套套，金额五千余万元）。在在该项目的整体营销过程中中，中心人员在节假日仍加加班加点，一边走访客户一一边同贷审部门沟通，付出出了大量辛勤的汗水，充份份体 现这个集体的凝聚力力和敬业精神。 二、促进进业务发展的同时严把风险险防控关，确保贷款质量。。 本人自2013年4月月受领导任命为个贷营销中中心负责人，由于之前从事事的是风险审查岗，所以我我也将自己原来的工作优势势带入到新的岗位上。面对对去年个贷质量下 降以及及今年房地产政策变化的不不利因素，因而在日常的个个贷审查时，按照领导的要要求，我总是将风险防控放放在重要位置。 在对待有有问题或存在或有风险的贷贷款，能坚持原则，客观公公正，严把信贷质量关，尽尽力不使我支行负担相应的的信贷风险。而对于符合贷贷款条件的或优质客户， 我要求中心员工都以最快快的速度做好相关流程工作作，并亲自配合后续与总行行沟通的工作，培养部门形形成上下一致和尽力为客户户服务的信贷思路。截止至至12月31日，经本人审审查的个人贷款共746笔笔，金额约2.5亿元，目目前尚无不良贷款产生。 三、加强个贷条线的队伍伍建设，努力打造具备进取取精神的业务团队。 由于于个人贷款业务笔数多、流流程繁杂，且由于须严格执执行面签制度，所以因客户户需求需集中在节假日签约约，另需配合楼盘驻点等原原因，加班现几乎成为我部部员 工正常工作的一部分分，条线人员的工作频度高高、压力大，平常感觉非常常辛苦。所以我认为需要建建设积极的团队精神，支撑撑整个团队的战斗力和凝聚聚力。对此，我每周 都尽尽力抽出时间，定期与个贷贷相关人员进行思想交流，，听取意见，同时日常能主主动关心大家的生活，尽力力去调解其工作与生活之间间的矛盾，解放大家的思想想负担，引 导内部秩序趋趋向井然。但因时间和经费费的原因，一直未能组织员员工进行相应的交流和拓展展活动，这也是我本年工作作中的一个遗憾，希望来年年能实现。 一些不足之处处： 一、面对压力有时自自我调节较差。 xx年，，是我行的跨越式发展第一一年，任务定量几乎是往年年的成倍之多。而这一年又又是国家对房地产宏观调控控最严厉的一年，各类房地地产限制政策层出不 穷，，在挤压房地产泡沫的同时时也打压了部分刚性需求的的释放。首付比率的提高、、优惠利率的取消、三套房房和外地人限购政策的出台台??均对房地产市场产生生极大影响，反映在银行业业务方面，则是个人按揭业业务的全面萎缩。 面对着着业务增长和市场环境不好好的双重压力，我有时会觉觉得盲目和无所适从。面对对一笔业务，在积极跟进并并完成流程后，最终由于政政策的原因而无法放款，对对 我的积极性都造成较大大打击。一开始的我确实难难以适应，影响到了自己的的工作、生活、甚至健康。。后来，在家人、同事及领领导的开解及帮助下，我渐渐渐认识到了营销 不是一一蹴而就，也不是急功近利利的工作，需要多方面的积积