第三组好心情化妆品产品推广策划书.docxVIP

一、引言1二、环境分析2（一）行业现状总体情况2（二）企业外部环境分析：PEST21、政治环境分析22、经济环境分析33、社会环境分析34、技术环境分析3（三）好心情化妆品店内部环境分析：SWOT31、基于江西农大好心情化妆品店的内部环境我们进行了一个SWOT分析32、对好心情化妆品店SWOT分析的总结4三、市场分析4（一）行业环境五力分析41、潜在的新进入者的威胁42、行业内现有企业的竞争43、供应商的议价能力54、消费者的议价能力55、替代者的压力5（二）目标市场分析5（三）竞争者分析51、本店在竞争中的地位52、本店的竞争对手6（四）消费者分析6（五）产品分析6四、好心情市场调研6五、策划方案13（一）策划目的13（二）推广策略141、产品创意142、广告宣传143、促销策略154、活动赛事155、专业护理工程16六、费用预算17七、人员安排17八、需求条件18九、注意事项18附件一：江西农大化妆品市场情况调查问卷18一、引言“爱美之心人皆有之”，作为新时代的大学生对于自己的形象与气质更是有自己的独特见解，而且消费群体也不是只单一的存在女性群体，男生对自己的皮肤也有更多的关注。随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也更充足，可以支出部分的生活费用于日常护肤和化妆品的购买；值得一提的是如今的大学都在扩招，无形中就扩大了消费群体；如今的大学活动形式多样且大型正式，对表演者的形象有更高的要求，但是很大部分的学生缺乏必要的化妆技术，需要相应专业的帮忙，这也给经营者带来巨大的商机；结合农大学子和青年职业技术学院学子的主要方便的消费地点也是在商业街，综合以上分析护肤品有庞大的市场可以去开发。好心情化妆品公司于2005年成立，其总部地址在昌北开发区江西财经大学麦庐校区。公司发展模式为高校连锁店，统一店面设计、统一服装、统一的管理模式提升了好心情化妆品连锁店的档次，同时公司对员工进行统一培训使得店内拥有一批专业能力强，素质较好，服务态度较好的团队，经过多年的发展连锁店已经遍布昌北各大高校区。店里的经营产品主要为自然堂、欧诗漫、嘉媚乐、梵洁诗等各大知名品牌的护肤品（其中梵洁诗为主打品牌），卡姿然、美宝莲等彩妆，还有面膜牙膏洗发水沐浴露等日常生活用品，可以满足消费者一站式的购物需求。店里的装修及货架摆设按照司统一的标准，商品分区明显，顾客购买方便可以很快找到自己需要的商品，给顾客的感觉就是以专业化的态度和行动在经营。2012年好心情化妆品连锁店入驻江西农大商业街，经过两年的发展在农大已经站稳了脚跟，拥有了一批顾客群。然而机会与挑战是并存，虽然好心情拥有这么多的优势，但是通过我们调查发现在农大商业街的专营化妆品店有四家，还有另外三家兼营个人美容指导及化妆品销售的门店。“好心情”化妆品店由于地理位置的欠缺，知名度尤其是在新生中的知名度的低，产品质量的问题，以及在近两年的经营过程中，由于市场环境的变化，消费者对于化妆品的质量要求和效果标准愈来愈高，同类门店的竞争，加之网络购物在学生团体中的兴起，这些都对“好心情”化妆品店造成了不小的冲击。为了应对来自这诸多方面的问题及挑战，保持在农大的经营优势和市场份额，我们就非常有必要为“好心情”化妆品店做一次推广策划。二、环境分析（一）行业现状总体情况在中国宏观环境快速发展的环境下，化妆品护肤品行业在中国迅速发展，近年来一直保持着快速的增长趋势，2012年，我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元，已跻身全球第二大化妆品市场，预计到2017年市场规模将突破4000亿元。天然的化妆品护肤品市场倍受青睐，男性市场也蓬勃发展，专业化市场进一步扩展，儿童市场是一个很有潜力的市场，然而运动化妆护肤品市场前景广阔。由于中国经济持续发展，化妆品护肤品市场渐渐走向成熟，产品的更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量要求越来越高，而且特别注重产品对健康的影响，为此政府也出台了相应的政策和措施。化妆品护肤品行业正面临着严峻的挑战，因此企业要想在此过程中生存及发展，必须对战略做相应的调整及改变（二）企业外部环境分析：PEST1、政治环境分析 总体来看中国政局稳定，人们生活安定，呈现一片繁荣景象，中国正走在迅速发展与崛起的道路上，不断提高提高宏观调控水平，保证了经济平稳较快发展，着力保障和改善民生，全面维护社会稳定。 并且2013年农民年均收入为8896元，比2012年增加979元，实际上增加了9.3%，相对于城市居民的年均收入虽然还有差距，但是差距有明显的缩小，随着人们生活水平的上升，人们对化妆品的需求也随之增加，化妆品消费市场也随之扩大。2、经济环境分析 中国目前是第二大经济强国，拥有强大的经济实力，同时也拥有巨大的消费市场，2013年中国城镇居民消费支出18023元，农村居民人均消费支出9453