某商务会展公司内部管理方案草案.doc

为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。 　　一、机构设置与职能 本公司设立总经理，下设三个部门，部、部和行政部。 总经理按照公司章程规定的履行职责。部职能部门职能：负责公司日常的业务管理工作；公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施；进行市场、客户的信息搜集、整理。 客户部经理岗位职责 在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。 掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。 定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。 培训下属员工，评估员工工作。 制定部门工作计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。 总经理交办的其他事务。 客户经理岗位职责 开拓市场，开发新客户，并维护长期良好的客户关系。 跟进项目信息，及时与客户沟通并适时反馈，根据客户需求提出合理方案及预算。 接洽项目，并在实施项目过程中根据项目需求进行合理安排，协调各部门以及各供应商的关系。 把握项目资金流动情况，及时收款保证项目资金回笼。 严格执行公司内部工作流程，积极配合各部门的工作。 项目结束后适时回访客户，客观审视项目接洽实施过程中的问题及亮点，及时与相关部门沟通，以确保日后工作开展更顺畅。 培训下属员工，评估员工工作。 客户部经理交办的其他事务。 客户主任岗位职责 配合客户经理进行客户关系维护，协助客户经理完成项目实施执行过程。 严格执行公司内部工作流程，积极配合各部门的工作。 及时与各类供应商联系，定期或不定期更新项目相关价格及内容等信息，适时更新资料库。 负责客户档案的建立及日常维护。 负责案例更新及资料库管理。 自觉提高自身素质，加强各项业务能力，以得到不断提升。 客户经理交办的其他事务。 行政部职能部门职能：负责公司日常的管理工作；公司；。 行政部经理岗位职责 负责本部门日常工作的组织实施，完成公司下达的责任目标和质量目标； 主持制订公司各项管理规章制度； 负责具体组织质量监督体系的实施、位置和改进工作； 协调平衡各部门的关系； 负责公司人事、行政、后勤、财务管理； 负责组织员工岗位应知应会培训工作； 负责公司对外行政、接待工作； 负责制订公司发展计划； 总经理交办的其他事务。 办公室主任岗位职责 办公室日常工作的组织实施； 公司资料文档的管理工作； 公司内部制度及办公室规章制度的制定； 公司对外联系、联络、组织工作； 公司内部会议的安排、主持、记录工作； 公司物品采购、仓库管理及日常后勤工作； 行政部经理交办的其他工作。 人事主管岗位职责 据上级有关文件精神和公司领导的意图起草和修改公司人事管理的有关规定； 根据人事规定负责办理干部、员工、临时工的调入、招聘、招收、试用、签订合同、调出、辞退的各项手续； 入住申报暂住员工暂住户口的申办暂住证工作； 按上级要求做好各种人事统计报表，及时准确掌握干部、职工的变化情况； 负责公司管理人员的绩效考核，并定期向行政部经理及和总经理报告； 负责人事档案资料的充实归档和转入转出的传递工作； 行政部经理交办的其他工作。 财务主管岗位职责 制报表及财务报表说明，对各项业务波动较大的项目要加以分析，提出建议； 按照全国统一会计科目，进行会计的账务处理； 按照财务制度，每十五天为一期编制会计记账凭证； 根据各部门考勤表、考核表等，计发当月工资、奖金； 按照国家税收规定，负责管理接收工作； 严格按照财务制度的要求，认真做好记账凭证的稽核，组织会统表的编审工作，保证财务决算的正确、及时、真实，为领导提供可靠的经营