某酒店销售管理方案.docVIP

某酒店营销部管理制度????（一） 市场营销部岗位职责：????1、团队经理岗位职责：????1）建立有关旅游团队预定档案，便于查阅。????2）积极争取新客户，保持与发展同各旅行社的密切关系。????3）及时接收、发送预定传真，不得以任何理由延误。????4）根据传真内容仔细填写各类预定单，送报审批。????5）将以确定的预定单尽快传送有关部门，不得有误。????6）与前厅有关部门保持密切联系，随时处理各类变更。????7）定期整理各类档案，严密关注一周内的预定，为销售工作提供参考。????8）有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。????9）确认当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是VIP。????2、商务销售经理岗位职责：????1）熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。????2）严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。????3）积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。????4）认真建立销售业务档案，以便查阅。????5）定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事变动。????6）积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。????7）依据上司部署的方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐