【精选】20111110新入职跑盘指引.docVIP

新人跑盘培训 跑盘目的 通过跑盘程序，成为惠州“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。 通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养中城嘉信房地产从业人员所应具备的品格素质和职业精神。 跑盘前期准备： 确定踩盘对象与动线：确定需要去看哪些片区的楼盘，明确去各个楼楼盘的目的，了解开盘情况，了解项目情况，具体了解哪些情况。 选择最佳时间：跑住宅的时候，最好选择周六、周日上午10：30—11：00，下午3：00—5:00。因为这时候去的更可能是诚意客户，并且这也是销售代表最忙的时候，他（她）不会太仔细分辨你是不是跑盘的。 着装准备：身份的显示，尽量体面。尽量别穿的太正式，别拎公文包，别拎纸袋，但女士可以挎一个包包来装楼书等资料。 提前电话预约：进售楼处之前先打电话，告之要上门看楼。 男女搭配效果好：实践证明男女同事搭配跑盘效果要好于个人单枪匹马，而且也有助于见机行事，了解更多的信息。 自己制造机会：可以先将手机调成震动，再按响铃声，装作自言自语，自会引起销售代表的注意而有人来为你服务。 建立自信心：取得对方信任的关键因素，要先骗自己，告诉自己，自己就是来买房的，才能骗得别人。 表现沉着机智：不要“眼观六路 ”，你进售楼处销售代表会跟自己上来的，要多问，看准时机再询问。 三不一忌：二不：不要太专业，不要讲专业术语；不要留假电话。 三忌：忌贬低别人楼盘，忌同性接触。 交朋友：万一身份被识破，一定要镇定。可以硬撑到底，但也可以视具体情况表明身份，与销售代表交个朋友，反而能达到事半功倍的效果。 跑盘相关指引 惠州“地理通”——全局掌握惠州城市结构、道路走向、路貌特征 掌握城市结构，建立正确的方向感。 惠城区共分为七个大区，从西向东为：龙丰、上排；下角；麦地；江北；南坛、下埔；金山湖；河南岸；东平。（注：区属划分界限参见《惠州市地图》）对主要跑盘片区做了详细的划分与界定。各片区划分： 麦地：麦地路以南，三环路以北，金花街以东，演达一路以西 河南岸：麦地路以南，三环以北，演达一路以东，惠沙堤二路以西 南坛：惠沙堤一路以南，麦地路以北，南湖路以东，数码街以西 下埔：惠沙堤一路以南，麦地路以北，横江四路以东 金山湖：三环路以南 西湖：滨江西路以南，长寿路以北，环城西二路以东，水门大桥以西 龙丰：鹅岭东路以南，三环路以北，鹅岭南路以东，马庄路以西 上排：鹅岭西路以南，红花湖路以东，鹅岭南路以西 江北：惠州大桥、东江大桥以北 东平：西枝江大桥以东，东江大桥以南 下角：下角东路以北 惠阳区分为：从西到东为：土湖；惠阳中心区（区政府所有地）；秋长、新墟；惠阳旧城区；惠阳主城区（人民路、开城大道） 大亚湾分为：从西到东为：综合产业区；行政商务中心区；石化产业区；霞涌旅游渡假区；惠州港区 随着惠州城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 惠州市的版图大致是东西方向长、南北方向短。对其主要道路需全面认识。 惠城区： 东西方向道路自北向南主干道 三新北路，三新南路，云山（西、东）路、先科大道，云山南路，东平 中路，东湖西路，下角中，LG大道（下角东路），惠沙堤一路、惠沙堤二路、惠澳大道，德赛大道（包括长寿路、南坛西路、南坛东路、下埔路），新联路，鹅岭(西、东）路，麦科特大道（麦地路），麦岸路，三环路。 南北方向道路自西向东主干道 LG大道（下角南路）、鳄湖路，环城（西、西二）路，鹅岭（北、南）路、仲恺一路，南湖路，马庄路，麦地南路，麦兴路，文昌（一、二）路，文华一路，惠州大道，菊花（一、二）路，演达一路、惠淡大道（演达二路），南岸路，斑璋湖路。 惠阳区： 东西方向道路自北向南主干道 河背街、深汕高速、金惠大道、白云路、叶挺路（南四路）、中山路（南三路）、承修路（南二路）、爱民路（南一路）、 南北方向道路自西向东主干道 高尔夫路、东华大道、人民路、万顺路、开城大道、长安路 西一大道、西二大道、西三大道、西四大道、澳霞大道 大亚湾区： 东西方向道路自北向南主干道 南北方向道路自西向东主干道 西A大道、西B大道、西C大道、西D大道、西E大道、大亚湾大道（新澳大道）、惠澳大道、沿海高速 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 熟悉社区或楼盘配套设施情况 幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及