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古城林场苗木营销管理制度（讨论稿） 为了进一步规范苗木销售管理，力求苗木收益最大化，经场管会讨论通过，特制定本制度。 一、本制度适用于本场所有苗圃苗木的销售和调入的苗木。 二、成立苗木营销管理领导小组（以下简称“领导小组”），领导小组由场管会全体人员和各苗圃负责人组成，由场长任组长，书记、副场长任副组长。领导小组负责苗木的定价及日常销售管理。领导小组下设办公室，办公室设在财务股，负责苗木销售日常事务。所有责任人员道道手续签字，详细记录在案，确保苗木质量合格、数量足额、成活率达标。出现问题，严肃追究相关人员责任。 三、苗木销售采取定价公示和随行就市相结合的办法。每年年初由领导小组参考上年苗木市场行情制定出当年我场苗木销售参考价格表（以下简称“价格表”），作为苗木最低销售价格的依据，中途苗木行情上涨或下跌，则由领导小组讨论重新定价，并制定出新的价格表，同时废止旧的价格表。 四、苗木销售参考价格表发至各站、圃、点，全场职工都应积极引进客户推销苗木。职工推销的价格若超出价格表确定的价格，按超出部分总收入的 3 %提成后作为职工的推销奖励。 五、苗木销售采取先预交苗款后起苗的办法，由客户先向场财务足额预交购苗款，场财务股开具苗木调运单，苗圃管理人员和场派驻人员按苗木调运单上的树种、规格、数量调运苗木并签字后，按实际调运数量结算。 六、苗木的出售必须开票记帐，严禁收款不记帐、私设“小金库”、帐外坐支现金的现象发生。 七、苗木调入，必须通过招标或询价的程序，1万元以内的由场招标调入，报县林业局备案；1万元以上的必须经林业局审核批复，县林木种苗管理站开具《林木种苗使用许可证》后实行招标调入。 八、个体私营苗木的调入，必须挂靠正规、合法、注册的苗木销售公司进行招标调入。 九、调运苗木，“两证一签”必须齐全。调入苗木到位后必须申请当地植物检验机构复检合格后方可使用。 十、有关苗木生产费用、销售收入数据、财务报表与业务报表必须一致。 十一、业务股要有正规的育苗档案，建立健全育苗台帐，严格成本核算，数据必须详实可靠，并及时上报相关报表。 十二、本制度自2012年3月1日起实行。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！