【精选】从对手那里“偷”用户.docVIP

从对手那里“偷”用户经营之道 　　2009年，我供职于一家新型的时尚企业。为了吸引潜在客户，我们想出了一个营销创意：“F**k Vogue”。我们当时所处的这个时尚行业中，有着大量的独立时装博主和很多先锋设计师，我们想让所有人都知道我们的这个口号，希望可以重塑时尚界的格局。 　　时尚界已经迎来了新一代消费者，这些新时代的消费者不用Vogue告诉他们现在流行什么，因为这些消费者对于时尚的敏感度早已经超过了Vogue。于是我们在Twitter上创造了一个话题，名为TFVG，即“The F**k Vogue Generation”。除此之外，我们还想出了一些营销口号，例如“只有奶奶辈的人才会用Vogue获得时尚建议”以及“不要让你自己成为时尚克隆人”等。其实我们并不讨厌Vogue，我们和许多其他人一样非常喜欢这本杂志。我们提出这些口号，只是为了吸引潜在用户的注意。我们必须想出一些他们愿意听的话题。我们需要一块敲门砖。而将Vogue作为我们的目标可以获得捷径。 　　如果你也想用这种方法当作敲门砖的话，你必须先进行谨慎分析，然后做出明智选择。当然，你的目标是吸引潜在用户的注意力，但是你不能仅仅依靠攻击竞争对手来达到这个目的。作为一家规模较小，名气几乎没有的企业，必须要让潜在用户知道你的价值。因此你要进攻的不是随便一家规模较大的竞争对手，而是一个与你处在同一情景下，与你形成鲜明对比，并且凸显你