科特项目认筹方案(修改稿2).doc

科特项目认筹方案（修改稿） （2010．9．24．） 方式一：认筹期间，公布房价，确定房号；解筹直接签订合同。 ⑴、认筹前，确定房价； ⑵、认筹期间，根据到达售楼部先后顺序依次选房，确定房号，交纳认筹金，并签订认筹协议书； ⑶、认筹期间，价格采取低开高走策略，从认筹开始至开盘前，提价二到三次（第一次30元/㎡，第二次30元/㎡，开盘时50元/㎡）； ⑷、认筹优惠：认筹前10天，认筹金1万抵2万；10天后至开盘，认筹金1万抵1万5；一次性付款按98%，按揭贷款99%； ⑸、开盘当天，按认筹先后顺序直接签订购房合同。 利弊分析： 利：此方式通过优惠活动和价格不断提升给客户以升值感来稳定已付认筹金的客户。 弊：① 选定房号并签订认筹协议后，至开盘还有较长时间，这一阶段客户容易产生犹豫情绪和不稳定因素，在长时间对比其它楼盘后，容易产生流失现象。 ②认筹的第一天将有大量客户排队选房，现场将较为混乱，对局势掌控能力的要求较高。 方式二：认筹期间，释放区间价格，部分确定房号；开盘时，排队选房（部分确定房号者直接签订购房合同） ⑴、认筹前，确定意向型区间价格（该价格应高于开盘时的实际价格，以求让客户开盘时感受到强烈的价格实惠），但不确定开盘价格；开盘价格开盘当天公布。 ⑵、认筹期间，交纳认筹金1万元，开盘可抵2万元，不提供选房，签订认筹协议；开盘时，排队选房； ⑶、认筹期间，交纳认筹金7万元，开盘可抵8万元（小套6万抵7万），确定房号，签订认筹协议，先到者先选；开盘时，排队直接签订购房合同；如退款收取定金的20%违约金； 利弊分析： 利：① 稳定住了意向较强的客户，较好的防止了其流失；② 缓解了抢争好房源的矛盾；③ 为开发商筹集到更多资金。 弊： 同一批房源，交高订金客户优先选房，优质房源被选走，势必引起另一批客户不满，引发客户大量流失。 方式三：认筹期间，公布区间价格，不确定房号；开盘时，排队或按认筹号选房； ⑴、认筹前，公布区间价格，但不公布开盘价格；开盘价格开盘当天公布； ⑵、认筹期间，征求选房意向（仅仅作统计之用），交纳认筹金，签订认筹协议； ⑶、认筹优惠：交纳认筹金1万元，开盘可抵2万元；一次性付款按98%，按揭贷款99%； ⑷、开盘当天，按排队或认筹号顺序选房，签订购房合同。 利弊分析： 利：① 认筹期间不定价格，开盘价格的伸缩性较强，可根据认筹情况进行调整；② 相对较为公平、公正；③ 认筹期间不确定房号，给客户更多选房期望，避免客户流失。 弊：① 排队选房现场相对混乱，需要较强控制能力；② 按认筹号选房，容易让排在后面的认筹客户失去选房耐心和希望，而放弃活动。