秋装产品+货品管控.ppt

货品数据分析和补货技巧 缺货的危害 销售业绩下滑 导致顾客不能买到所需的商品，降低顾客服务水平，不利于门店形象的维护 导致顾客的不信任．甚至怀疑商品经营实力 货架空间的浪费 缺货的原因 订货不足或不准确 系统中的库存不准确，导致门店的订单错误 某些商品漏订货 顾客的集中购买 商品的特价等因素导致商品热销 生产商缺货不能满足供给 如何补货 首先:开季关注畅销款 季末关注滞销款 目录 一、生命周期概念； 二、基于生命周期理论的补货策略； 三、具体补货策略: 四、验证：纳纹冬装925007A 五、模拟演练：纳纹09夏装的补货方法 一、生命周期概念 二、基于生命周期理论的补货策略: 二、基于生命周期理论的补货策略: （一）、几个重要概念： 1、销售的有效期：衰退点之前；一年最明显的两个衰退点为夏装南方一波为5月7日前；秋装南方一波为10月7日前； 2、最迟到货点：衰退点-销售期； 3、最迟补货点：最迟到货点-交货周期； 4、交货周期：面料采购时间+生产期（目前平均交货周期：纳纹为10天+6天）+运输时间； 二、基于生命周期理论的补货策略: （二）、补货的机会点： 补货量 3月15日 4月1日 4月15日 5月1日 时间 二、基于生命周期理论的补货策略: （三）、补货量： 1、保守补货量(周滚动补货法)：每周补货一次，周补货量=日销售量*7天； 2、正常补货量：按交货周期补货，补货量=日销售量*平均交货周期，要察看是否过了最迟到货点； 3、激进补货量：按衰退点补货，补货量=日销售量*（衰退点-开始交货点）； 二、基于生命周期理论的补货策略: （四）、日销售量： 根据周销售结构表，来确定每款的日销售量 1、导入期日销售量； 2、成长期日销售量=1.5倍*导入期日销售量； 3、成熟期日销售量=2倍*导入期日销售量 4、节日日销售量=2至5倍*导入期日销售量 但一般我们为了防止库存，按保守量即导入期日销售量为标准，成熟期可按导入期日销售量的2倍。 三、具体补货策略: （一）、零售店： 1、计算每款的日平均销售量； 2、取其中最畅销款排行15名； 3、第一次补货量=日销售量*7天； 4、一周后补货量=日销售量*7天； 5、循环补货，直至最后补货点； 四、验证：纳纹冬装925007A （一）、引子——由927007A实销曲线图引发的思考： （二）、缺货产生的原因分析 根据目前公司的订货机制，是采取订货+补货的方式。缺货，就是供需出现缺口，在目前的机制下，产生缺货不外是两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时（这里的不及时，是指不考虑补货周期的情况）。 关于订货不足的情况，在此暂不作讨论，因为市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也都不同，我们着重讨论的是在已有实销数据的情况下，如何进行补货，才能即保证不缺货，又不造成太大的库存压力。 五、模拟演练一：纳纹09夏装的补货方法 举例：一个50平方的南方某店铺，在4月1日至4月7日销售报表为： 五、模拟演练一：09夏装的补货方法 （一）、927006L： 1、4月8日补货：如果回复到货时间为4月30日，需要补多少货？ 补货量=1.4件*2*7=20件；按尺码分。 五、模拟演练一：纳纹09夏装的补货方法 （二）、927008C：如果交货期为10天，则采取如何的补货方法？ 1、4月8日补货量：1*7=7件，按尺码分； 2、4月15日补货量：6+2=8件，按尺码分； 3、4月22日补货量：6*2=12件，按尺码分。 4、4月29日停止补货。 举例： 贡献度=单款的销售金额/店铺总金额 消化率=单款销售件数/店铺库存 回转天数=期末库存/天销售件数 回转周数=期 末库存/周销售件数 （一）、分为四个阶段：  根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢。２、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时段也是最容易出现断货的时期３、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰４、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场 （二）、每季的实际生命周期：1、、2009年春装：生命周期：1月15日-4月15日 衰退期 成熟期 成长期 导入期 衰退期 成熟期 成长期 导入期 地区 3.6-4.6 (30天) 3.6-3.30 (25天) 3.1-