决胜终端(李志术).pptVIP

* 永州市烟草公司第五届 营销技能比武之营销策划 二零一一年十二月 零陵区分公司客户服务部 李志术 看今朝各项工作圆满收官 盼来年永州烟草再创辉煌 决胜终端永州市零售终端建设策划方案 （一） 操 作 方 法 一、 背景介绍 二、 三、 方案介绍 方案小结 目 录 背景介绍 2011年5月全国卷烟零售终端建设研讨会 2 2010年全国烟草工作会议 1 2011年全国网建工作会议 3 一、 背景介绍 二、 三、 方案介绍 方案小结 目 录 方案介绍 一 二 三 四 策划目标 措施保障 监督控制 现状分析 零售业态 当前客户数 食杂店 16119 便利店 179 超市 82 商场 1 烟酒店 2271 娱乐服务 1349 其他 993 现状分析 卷烟零售户经营水平科技含量低 3 卷烟零售户数量过多，无证户仍然存在 2 卷烟零售户经营范围偏广，零售业态落后 1 零售客户认识存在偏差，示范店作用未发挥 4 零售客户盈利水平较低 5 方案介绍 一 二 三 四 策划目标 措施保障 监督控制 现状分析 策划目标 Step 4 Step 3 Step 2 Step 1 市场环境得到规范 零售示范店建设发挥成效 零售客户的能力得到提升 客户经理队伍得以加强 方案介绍 一 二 三 四 策划目标 措施保障 监督控制 现状分析 加强认识，长远规划零售终端建设 严格标准，强化执行，加强零售