【精选】我为什么要去做保险.docVIP

“四讲”是我们保险从业人员做好保险的必备基础 讲自己： 我为什么要去做保险？　　在我没做保险之前，身边发生过这么这样的一件事：我的一个普通家庭，因为没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃手术治疗，改为化疗。并且还是用国产药物化疗的。　　他每天都假装开心，在面前还装作很坚强。化疗整整进行了一年多，最终也没能治好他的病。临终前，身高一米的，体重有多斤了，他身体已经被癌细胞完全耗尽。他的父母不仅要承受白发人送黑发人的巨大悲痛，还有妻小，将背负着沉重的心债。　　当我第一次接触到保险的时候，我就想，如果我那当时能拥有一份保险，情况就不同了。　　我也想到更多的是身边的人，因为我已经认识到保险是生活的必品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。 　　现在就了解下太平人寿。 　　太平品牌创于1929年，到今年已有82年历史了，目前中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿队公司之一。1956年因国家政策因素，太平移师海外。之后半个世纪的时间里，太平积极开展对外业务，经营区域遍及港澳.欧洲.大洋洲.东南亚等地区，赢得了海外华人保险市场的广泛认同，也练就了太平今日的专业地位。　　太平是中国最专业的寿队公司，保险在国外已经发展了几百年时间，然而太平也在充分的市场竞争中掌握了国处先进的经营理念和专业技术，2001年，太平回国复业了。在复业以来，太平就以高素质，高绩效，高品质著称业内，形成良好的客户口碑和高端品牌形像。复业以来，就打破了业内七至八才实现盈利的规律，提前两至三年的时间，之后还连续五年实现盈利，这对我们客户分红有着更高的收益。　　太平是一家有实力和背景的国企，其大股东中国太平保险集团是四大国有商业保险集团之一，对政策的解读和获取资源有独特优势，比如京沪高铁，国家电网，南水北调等项目，一般个人，企业就没法参与。历年来太平的投资收益率均大幅超过行内均值，让客户能享受到公司成长带来的利益。　　你们看太平的历史，投资管理的确是稳健高效的，非常值得客户信赖，你们说是吧？　　这样，我就选择到了太平人寿做保险了。 　　保险是什么？ 保险是最讲信用的“活菩萨” “菩萨”大家都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。 各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你们去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，保证你这辈子几十年遇到“911”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候，都能死里逃生，同时也不会得重大疾病。这是最显灵的菩萨庙了，你愿不愿意去？我相信那些虔诚的人肯定都愿意去，只不过不相信有这种地方而已。我告诉大家保险公司就是这个地方。你每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用呢？如果保险公司没保护好你，违约了，会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。 保险是一个大慈善。而且比一般的慈善机构还有更多的功能。 1）是慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。 2）是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。 巴菲特和比尔盖茨都是慈善家，你就理解为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨。巴菲特是绝顶聪明的，他年纪大了，有一大笔财富要做慈善，就面临一个问题，到底这笔钱如何如他所愿的做慈善？这是一个非常重大的问题。后来他想出绝妙的方法，把钱给了比他还有钱的人。巴菲特把钱给比尔盖茨后就解决了做慈善要解决的问题：安全性问题保险制度多么像慈善机构，而且它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。 3）保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。 观点你们认同吧！ 　　所以，保险是生活的必品，人人都需要的。　　我也觉得做保险真的很有意义！所以我就到太平人寿做保险了！