app开发付款流程详解.pdf

标准的付款流程 收到湖南李⼩姐的⼀封邮件： “你好，赵先⽣，关注你雾拓⽹络的连载已经有⼀个星期了，你关于创业的⽂章我基本 都读过，逻辑性⾮常强，感觉⽐较客观，我找了长沙⼀家做游戏的软件公司，沟通了 差不多3个⽉，印象还不错，价格对⽐下来也是最低的，但合同阶段他们要我先预付 80% ，说这是游戏开发领域的⾏规，我想听听您的专业意见。” 这是⼀个很好的问题，也在我专栏连载的计划当中。 ⾸先⾮常感谢有读者能够给出这样的评价，当我们创办雾拓开始开发这款APP的时 候，我们定下了⼀个的⽬标：“规范外包市场！” 这就意味着，我们需要真正意义上去客观指出，⼀些根源性的东西。 “往往我们过于纠结某个表象问题，忘记了根源的东西。” 地理学101 报告 1 但这句话本⾝是空乏⽽⽆意义的，⼀个有效的道理应该解答某个疑问，⽽不是为了教 育。上⾯这句话本⾝⽆懈可击，本质却只是在陈述⼀个事实，并没有解决疑问，新的 困惑在于它⼀样没有告诉你为什么？ 所谓⾏规也是如此，如果没有根源性的维持⼒量来⽀撑，那⾏规就必然失去了意义。 ⾸先，由于市场的离散性，软件开发领域并不存在明确意义上的“⾏规” 。但绝⼤多数 的外包公司都将预付款定在30 ％～60%之间，80%的预付款到⽬前为⽌尚未听说过。 所有顺畅的合作都是相似的，双⽅明确的知道合理的界限在哪⾥，即使是谈判也不轻 易踩过界，破坏风险共担的基本共识。所以不论价格看上去多么优惠，之前沟通有多 好的印象，都不建议合作。 接下来我会给你详细解释，何为风险共担的基本共识。 我们需要对软件开发⾏业有⼀些基本认识： （1）软件外包的利润率⾮常低。 在《怎么对⽐APP开发供应商》⼀⽂中，我们对外包公司的成本做了详细的拆解，很 容易得到⼀个真相，在传统⾏业，随着规模增⼤，边际成本降低，抗风险能⼒提升， ⽽外包⾏业，居然是随着规模增⼤，成本不断提升，同时因为存在⼀个产销困境的死 锁，导致⽣存风险也不断提升。 来⾃⽣存的风险，加之创业者对价格的敏感，最终导致了整个外包⾏业的利润⾮常低。 低到什么程度呢？－20% ～30%的利润。 what ？居然有负利润！ 你没有看错，事实的情况就是如此。当市场不景⽓的时候，开发团队的⼯资可没法暂 停，哪怕是亏本你也接了，也正是这些⾮恶意的⾏为反过来造成了市场的事实性恶意 地理学101 报告 2 竞争局⾯。 （2 ）创业者半途⽽废的情况是很常见的。 ⼀个10万的项⽬，如果前期只收了30%的预付款，等到他做了⼀个半⽉完⼯的时候， 创业者说，我之前想的太美好了，经过深思熟虑的内部沟通，我们最终决定放弃该项 ⽬，外包公司就瞬间蒙逼了。。。 极端的情况下，如果同期在做的多个⼤项⽬都是如此，损失⼏⼗万，那公司瞬间可能 就要报警了。 为什么说很常见，市场的动态是瞬息万变的，当你决定做⼀个项⽬的时候，可能从创 意、资源、资⾦各个⽅⾯看都是具备的，但是2个⽉之后，你跟投资⼈闹掰了，公司出 了意外的状态，谈好的资源接不进来，或者腾讯公司刚好发布了⼀款同类的产品，⽽ 且做失败了，这个时候留给你的是⼀个不太开⼼的选择题： 地理学101 报告 3 是壮⼠断腕，还是拿回来⼀个毫⽆意义的APP ？ 游戏领域暴雪的赫赫威名⼏乎⽆⼈不知，暴雪史上就上演过类似的故事。 1998年E3⼤展前，暴雪突然宣布取消《魔兽冒险》的开发计划。此时，《魔兽冒险》 的开发已经⼏近完成。这就好像在马拉松⽐赛选⼿终点在望的时候告诉他：“⽐赛取消 了。” 暴雪为什么要这样做呢？ 《魔兽冒险》的原开发总监⽐尔·罗珀对此的解释是，暴雪花了太⼤的精⼒在⼈物性 格、迷题等设定上⾯，从⽽忽视了冒险类游戏的发展趋向。他认为，三年前刚刚⽴项 时它会是⼀个经典，现在，冒险游戏正在向3D模式演进，⽽《魔兽冒险》的纯2D风格 显得太“怀旧” 了。 对此，暴雪采取了⼀贯的“要么最好，要么不做”的态度，坚决取消了这⼀计划。此后 风靡全球⼀个时代的《魔兽争霸3》⾯世。 基于以上的认识，再去看外包的合同时，你会发现，清⼀⾊的希望预付款达到50% ， 甚⾄要求60% ，原来背后是有历史原因的。可以肯定的是，没有任何⼀家外包公司会 在没有收到预付款的情况下，