金立通信S90产品公关推广方案(A版).docVIP

金立通信S90手机公关传播策划方案 （隆文营销传播机构提供） 一、【背景分析】 目前国内手机行业一个重要的变化趋势是：市场竞争更趋激烈，产品力成为厂家引导大众消费和决胜终端市场的最重要因素。 2002、03 年，外资品牌之所以被国产品牌后来居上的最重要原因就在于新品推出速度变慢、产品性价比减弱，而04、06 年国产手机的集体沉寂也主要是由于产品力出现问题。在参与品牌日渐增多，手机品种日渐丰富的市场竞争环境下，产品力已经成为手机厂家引导大众消费和决胜终端市场的最重要手段，是国内手机行业洗牌的决定性因素。 目前，外资品牌中摩托罗拉、诺基亚、三星凭借丰富的产品线、优良的性价比牢牢占据着市场主导地位，而索爱、西门子、金立 等品牌由于产品线单一、或不具备性价比优势，在目前的市场竞争中处于不利的地位。 国产手机的销量和市场占有率虽然有了较大幅度的攀升，但核心竞争力的缺乏将使国产手机在06年的竞争中越来越趋同质化，而国产手机业目前面临的主要问题是如何避免和改变“大而不强”的不利态势出现。 二、【产品特点】 S90，15.8mm的薄巧机身，突破滑盖手机的纤薄极限 2.2寸大屏，视界宽广 MPEG4播放，画面流畅、音效理想 内置MP3播放器，音质自然逼真 120M内存，内置130万像素摄像头，集拍照、摄像于一体 三、【主题定位】 在产品力成为厂家引导大众消费和决胜终端市场的今天，金立通信厚积薄发，二次崛起，推出超薄滑盖精品S90。 滑盖系列的推出，和“金立滑盖手机年”的提出，是金立手机实现了新的突破，是国产手机厂商逐渐走出行业颓势的举措。 滑盖手机是手机发展趋势之一，是满足消费者日益增长的个性化需求的举措，金立手机以快捷方式吸引了消费者并应对了市场的变化。 四、【公关目标】 提升金立手机科技、时尚尖端品牌形象。 提高S90手机知名度和认知度，提高经销商的积极性，新的产品形象。 促进金立S90手机市场终端销量。 五、【传播策略】 站在行业发展的角度，挖掘新产品推出引发的舆论和报道话题，通过更广范围内的传播，争取最大的“良性”传播效应，全力提升“金立手机”的高端品牌形象并引起经销商和消费者的经销和购买欲望。 六、【传播重点】 重点突出金立S90超薄滑盖、高贵典雅等视觉冲击和品位感觉 针对目标人群，传播S90的市场推广活动，直接拉动销售。 通过S90，拉升金立的企业形象。 七、【市场推广活动】 （建议） 说明：销售促进包括多数属于短期性的各种刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速或大量地购买某一产品或服务。金立要实现S90年20万台的销售任务，须结合多种形式的销售促进手段。 市场推广活动之一：至尊超薄普及风暴 活动时间：从2006年月1日至月日2006年月1日至月日，在国内0个城市的零售店开展首轮“信心保证——天零风险购机”市场推广活动。 “30天零风险购机”，是指顾客在购买手机天内，如对产品不满意,可持有关凭证到原购机店换机或退机。营销举措的核心是在“顾客满意”中实现销售增长。顾客完全满意是致力追求的企业目标，对自己的产品有强大信心，同时也对销售渠道有信心，希望通过此次活动把这个信心传递给市场。另一方面，也把它视为一个与消费者主动交流的机会。活动中退机的顾客会填写登记表，注明退机原因，回访一些顾客，直接听到他们的意见、想法月日，凡购买即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品，中奖名额达0名购买获赠精美礼盒一份（内有真皮钱包及派克笔一支）购买获赠时尚耳机一副1）、“”标题因为产品与公司品牌一致而得益，所以可作为推广品牌的目的。 2、促销主题是为您演绎时尚，而时尚内容是不同的时尚手机与不同的时尚礼品，主题与内容达到了一致。 第 6 页 共 8 页