广东科学技术职业学院对口中职学校自主招生三二分段转段考核国际.DOCVIP

广东科学技术职业学院 对口中职学校自主招生三二分段转段考核 国际经济与贸易专业考试大纲 一、考核要求 转段考核应以高职院校人才培养要求为依据，以综合素质、职业核心能力和专业技能考核为重点，主要考核学生的专业理论和专业技能。 二、考试内容及范围 （一）理论考试内容及范围（100分） 1、 经济基础知识（30分） 1.1 商品与货币 1）了解商品的概念；掌握货币概念和理解货币的基本原理。 2）掌握价值规律及其应用。 1.2 企业 1）掌握企业概述和理解现代企业制度；了解工商企业的概念。 2）掌握金融机构的概念。 1.3 市场 1）了解市场的概念与作用；掌握商品市场及其特征。 2）掌握金融市场的内容。 2、 市场营销基础知识（30分） 2.1 市场营销概念和目标市场 1) 了解市场营销及其功能、市场营销的基本概念、目标市场营销策略、市场定位的概念。 2）掌握市场营销观念、市场细分、目标市场、目标市场营销策略的选择、市场定位方式。 2.2 市场营销环境分析 1）市场营销环境的含义。 2）市场营销环境的特征。 3）市场营销活动与市场营销环境。 2.3 产品策略 1）了解产品的概念、介绍产品组合和产品生命周期。 2）掌握运用产品生命周期的营销策略。 2.4 价格策略 1）了解企业定价目标和影响定价的因素和定价方法。 2）掌握新产品定价、心理定价以及相关产品定价的各种技巧。 2.5 渠道策略 1）了解分销渠道的概念及特征。 2）掌握分销渠道的功能和作用、营销渠道选择的因素、影响分销渠道的各种因素。 2.6 促销策略 1）了解促销及其作用、营业推广的概念、公共关系的概念及其内容。 2）掌握促销、人员推销的含义及特点、公共关系的原则。 3、 国际贸易基础知识（40分） 3.1 国际贸易与世界市场 1）了解国际贸易的含义，掌握国际贸易分类和常用的术语。 2）掌握国际分工、世界市场与世界市场价格。 3）掌握国际贸易与国内贸易的异同。 3.2 国际贸易政策与措施 1）了解对外贸易政策的类型，掌握自由贸易政策和保护幼稚工业论。 2）掌握关税特点，关税种类，掌握进口附加税中的反倾销税、反补贴税和普惠制税等。 3）了解非关税措施含义和特点，掌握常用的传统非关税措施。 4）掌握鼓励出口的主要促进措施，了解经济特区种类和特点。 3.3 国际贸易条约、协定与组织 1）了解贸易条约与协定、关税与贸易总协定。 2）掌握世界贸易组织的运行机制和基本原则等内容。 3）掌握地区经济一体化的主要形式，及其对国际贸易的影响。 （二）技能测试项目及内容 第Ⅰ部分：技能测试项目 1、 国际商务英语的运用 1.1 能读懂基本的商务信函。 1.2 能用商务英语进行询盘及函电回复。 1.3 能用商务英语完成报盘与还盘。 1.4 能用商务英语完成合同的支付条款。 1.5 能用商务英语完成合同的运输条款。 1.6 能用商务英语完成合同的保险条款。 2、进出口贸易基本业务操作 2.1 进出口交易磋商前的准备操作。 2.2 进出口交易磋商各环节和合同订立业务操作。 2.3 外贸合同品名、品质和数量条款描述。 2.4 外贸合同包装、装运和保险条款描述。 2.5 外贸合同价格和支付条款描述。 2.6 进出口贸易合同履行操作。 第Ⅱ部分：技能测试内容（100分） 1、国际商务英语的运用（50分） 1.1 能读懂基本的商务信函：能读懂询价函、报价函、邀请函、介绍函等信函，能看懂相关杂志及网上一些公司及产品的简单介绍。 1.2 能用商务英语进行询盘及函电回复：能独立完成询盘信函，把握一般性询盘和具体询盘内容的不同。 1.3 能用商务英语完成报盘与还盘函电：能独立完成报盘与还盘信函，区分实盘和虚盘并掌握相关表达方式，知道还盘的常用技巧。 1.4 能用商务英语完成合同的支付条款：要求学生基本具有独立完成付款信函的能力，了解信用证业务，能看懂信用证。 1.5 能用商务英语完成合同的运输条款：要求学生基本具有独立完成运输信函的能力，知道国际货物运输常用方式。 1.6 能用商务英语完成合同的保险条款：要求学生基本具有独立完成保险信函的能力，掌握国际货物保险常用险别。 2、进出口贸易基本业务操作（50分） 2.1 进出口交易磋商前的准备操作：能根据进出口交易的需要完成交易国或地区市场竞争状况、市场价格、市场容量、客户情况等的调查。 2.2 进出口交易磋商各环节和合同订立业务操作：能根据进出口交易的实际，灵活适用交易磋商询盘、发盘、还盘和接受的程序，订立书面合同。 2.3 外贸合同品名、品质和数量条款描述：能根据进出口商品的实际情况，正确表示商品品名、品质，掌握品质机动幅度与品质公差；能正确选择数量和计量单位，溢短装条款，机动幅度。 2.4 外贸合同包装、装运和保险条款描述：能根据进出口贸易的需求正确描