乐活整体营销推广策划案.pptx

我在快乐最中央;目录Contents;第一部分：基础分析;政策层面：（近期房地产市场调控政策一览）;时间; 金蔷薇对市场变化最直接的感触与理解： 1、近期政府调控力度不断加大，紧缩信号密集释放，市场有趋冷迹象； 2、开发商。市场压力上升，出货意识强烈； 3、房价。市场价格仍处高位，消化速度放缓； 4、市场逐渐分化。高收入阶层，在自身刚性住房需求推动下，购房欲望强烈；中等收入者，在高企的房价面前显得力不从心。对于中档定位的东方米兰8号楼来讲市场机会何在？;竞争项目; 市场需求分析不仅可以为项目定位提供指导依据，更重要的还在于购房意愿是整个购房消费行为的开始，全面、细致的了解市场需求情况，能够更好的定位未来的市场走势，为项目后期的营销推广制定符合市场实际的策略组合，从而最大程度的提升营销精确性。 西安房地产市场置业需求分析 ??要信息来源：西安房地产信息网新房频道在线订房 （样本量： 5410份）；　　　　　　　西安房地产信息网市场分析频道在线调查 （样本量： 412份）。 信息统计时间：在线订房信息为 2010年1月1日-2010 年3月31日； 分析频道在线调查3个月。;西安楼市任以刚性需求为主，占总需求量近半数。;25-35岁之间的年轻、适婚群体占总购房者的61%。;购房者所能承受的单价集中在4到7千元之间，占70%。; 1、西安楼市刚性需求势头仍然强劲； 2、高新受购房者关注程度仅次于城北、城南；　　　　 3、交通便利程度成为购房者重要置业标准； 4、房屋质量问题最为购房者所关注；　　　　　5、购房者可承受的房价水平比上年同期有所提高。;第二部分：SWOT分析;项目SWOT分析的目的：;项目SWOT分析的步骤：; 金蔷薇依照SWOT原理，从项目内、外部环境两个角度设置问题，这些问题都是最有可能影响项目市场定位及营销推广策略制定的主要问题，回答好这些问题便于我们清楚地了解项目的优势和劣势，同时在市场环境变化中识别出哪些是机会和威胁，从而能够更为明确的制定出相应的应对策略。;项目SWOT分析矩阵：来自于外部环境的机会;项目SWOT分析矩阵：来自于外部环境的威胁;项目SWOT分析矩阵：来自项目和企业内部的优势;项目SWOT分析矩阵：来自项目和企业内部的劣势;项目SWOT策略组合：;项目SWOT策略组合：;项目SWOT策略提炼汇总：;第三部分：市场定位;东方米兰;项目8号楼五大价值体系：配合不同的营销阶段策略，将项目五大价值体系逐一展开，梳理提炼出各层次营销诉求点。 ;目标客群定位：;目标客群锁定：SWOT分析8号楼目标客群细分如下;目标客群锁定：;目标客群心态：;目标客群心态：;目标客群心态：精神渴望;目标客群心态：对居住环境的渴望;项目市场形象定位：目标客群决策过程;项目市场形象定位：目标客群决策过程;项目市场形象定位：;项目市场形象定位：;项目市场形象定位：概念解析;乐活族又称乐活生活、洛哈思主义，是当下较为流行、时髦的一种生活方式。 乐活概念由美国社会学家保罗?雷在1998年提出的新兴生活形态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自我满足的型态过生活。直译过来就是“健康可持续性的生活方式”，再形象一点说，乐活就是在消费时，会考虑到自己和家人的健康以及对生态环境的责任心。联系到现实中来，乐活类似于低碳生活，通过减少对这个世界的依赖和索取，实现自我满足与成就感。 乐活，作为一种新的生活方式——不只是爱地球，也不只是爱自己和家人的健康，而是两者都爱的生活方式，跨越地理、种族、年龄的限制，渗透地球人的生命理想，这群人透过消费和衣食住行的生活实践，不仅做好事（Ｄｏｇｏｏｄ）支持环保，心情也好（Ｆｅｅｌｇｏｏｄ），个人也健康、有活力（Ｌｏｏｋｇｏｏｄ）。坚持这种生活方式的人，我们称他们叫ＬＯＨＡＳ（乐活族）！现在，乐活也正在渗透到中国，成为SOHO、小资和BOBO族之后出现的又一个新锐名词和群体。 乐活族的生活价值观为：快快乐乐，用心生活。 具体和下列有关：健康、环境、社会问题、个人发展、适可而止的生活态度。 ;1、项目位于西安市最具活力、最为时尚的新兴区域——高新区。这里有快乐、有活力、有 创造力，有着深厚的“乐活”基础。同时乐活概念较为符合年轻群体对于精神及对居住 环境的双重渴望标准，体验生活在当下的快乐感觉，更表现出一种积极、向上的价值观， 给人以强烈的感染力与认同感。 2、同时，8号楼产品特征，决定了目标客