校园综合商店策划书-环境分析.docVIP

目 录 1、环境分析…………………………………………………1 1.1 宏观环境分析…………………………………1 1.2 竞争环境分析…………………………………1 1.3 市场机会与问题分析（SWOT）……………2 1.4 消费者行为分析………………………………2 1.5 波士顿矩阵图…………………………………7 2、校园商店总体战略………………………………………8 2.1 商店命名…………………………………………8 2.2 战略目标…………………………………………8 2.3 目标市场战略……………………………………8 2.4 营销策略…………………………………………9 2.5 商品配置表………………………………………9 3、校园商店经营模式………………………………………10 3.1 开设方式…………………………………………10 3.2 开设所需步骤……………………………………10 3.3组织结构…………………………………………11 4、商店选址及风格设计……………………………………12 4.1 商店选址…………………………………………12 4.2 商店风格设计……………………………………13 5、促销计划…………………………………………………14 附件一：调查问卷 附件二：公司成立的步骤 校园综合商店策划书 环境分析 一、宏观环境分析 1.学生人数 目前湖南大众传媒学院约有师生总人数10000余人，总体教学时主要分布于教学楼（含篮球场）、艺术楼、实训楼及体育馆5个主要教学区域。生活区主要分布于公寓一区及公寓二区等6个生活区。 2.经济环境 据调查，湖南大众传媒学院师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 3.政治环境 教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。 4.场地环境 湖南大众传媒学院的校园总体上时一所功能性显著的高校，区域划分合理。要为开设综合商店选择场地，可以有多个选择。 二、竞争环境分析 根据走访调查我们发现，各种便利店、报刊亭、小型超市以湖南大众传媒学院教学区为中心点，在外部形成包围之势。例如：南面的永盛超市时以价格取胜的小型超市，在其周边零散分布着各种小卖部。北面则是以姗姗、千惠等连锁小型超市为主体的灰埔商业中心，沿着特立路走向二区的东面则是分布着各种各样的精品店、小超市等一条类似师大堕落街的沿街商圈。 处于这种竞争环境之下，后来的店子处于一种相对不利的局面。 因此，作为一个校内综合商店及专业的实训基地，要利用好所具有的各项“先天优势”同各种外部竞争者展开竞争。 三、市场机会与问题的分析（SWOT） 在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。 1、优势 具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”如：场地选择优势、政策优势、人力资源优势、价格优势等。 另外，作为市场营销专业的实训基地。是学生自主经营的一个综合商店。经营者本身就是主要的目标市场。可以及时、主动的获得有效的一手信息为综合商店的经营决策提供可靠的依据。 2、劣势 以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。 3、机会 教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大，达到每90分钟2000人次以上，学生在这90分钟间的消费习惯及共性上较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。 采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。 4、威胁 需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。并且校园没有围墙外部商店对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。 四、消费者行为分析 1、访谈分析 处于多重选择之下的消费者的幸福感无疑非常高，但是通过访谈法进行调研我们却听到了来自消费者最心底的呼声——他们的及时便利性没有得到满足。当他们身处教学楼时，紧急的需要某样文具、或者矿泉水、食品时需要冒着迟到、旷课的风险，花费较高的体力和时间成本到处于校门外的