汽车配件厂市场营销计划书　.docVIP

汽车配件厂市场营销计划书 一、策划时间：XX年12月02日 三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司 四、策划方式：本公司自有产品於XX年进入东莞市场营销计划产品远期销售计划 标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等 目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品品质渗差不齐的现像，除几几个外国品牌占据高瑞市场场以外，其余都是国内的杂杂牌在混乱比拼，并没有形形成有口碑传径的雨刷品牌牌，相对我厂此时拓展市场场这不失为一个好的时机。。本计划针对华逸达雨刷介介入国内市场的行销希望设设计出能在目标市场成功实实现其目标的市场行销组合合，并将它付诸实施，望见见其效。 正文 策划划目的 要对本营销策划划所要达到的目标、宗旨树树立明确的观点，作为执行行本策划的动力或强调其执执行的意义所在，以要求全全员统一思想，协调行动，，共同努力保证策划高质量量地完成 华逸达雨刷介介入国内市场，以东莞市及及辖下各镇作为行销试点，，以便作为全国各地的行销销参考计划，意议重大！为为使我华逸达雨刷产品进入入汽车后方市场，渠道建设设以汽车用品批发城、汽车车用品专营店、汽车修理厂厂、汽车美容店为主要方向向；开发成零售点，让华逸逸达的品牌彩盒爆光在市场场上，以期成为本地爆光率率最高的雨刷品牌，并接合合广告宣传，最终让车主和和零售员在心里沉淀出一个个华逸达的形像，成为销费费行为产生时在其心里的第第一选择取向；或以进驻44店为目标和国内外车厂厂的原件配套。 、当前市场状况 XX年11月初对东东莞各汽车配件批发城和各各镇的汽车美容店调查得出出结论，目前在本地市场，，高档雨刷是国外的佳霸、、、 和和山多力这几个品牌，佳霸霸效多。这些款都是有骨雨雨刷，100元/支左右的的单价。销量不错，取向高高品质产品的销费者还是不不少的，但款式单调。中档档雨刷主要以顶刮刮和美途途为代表，其它的就是拼价价格的杂牌，代表性的有卢卢卡斯、卡尔、、、宇进，中中轴等等。以雅阁和博世款款为主，这些的价格都是66-10块，雅阁在12--1/支的批发价，竞争很很大，零售点对经营的品牌牌也没有选择，所以目前并并没有口3-5个月在车主这这里是没有考虑的，因为他他们装车后就走了~，也没没有谁说坏了要换的，在批批发城这里只是一个嗜头。。 、市场前景分析 1．目前不单单是雨刷刷市场，在汽车配件后市场场中都处於这样的一个阶段段，在同一个产品中千百万万个品牌同时以相当的价格格和品质拥进市场，造成市市场的低价混战，不但消费费者找不到可信任的东西，，就经销商而言也不得利，，市场的导向终会向其它产产品市场一样形成品牌效应应，以几个有势的品牌占有有市场，其它的退出或放弃弃本市场。所以这是本公司司抢占市场的好时机，趋势势强力打造品牌形像； ．从目前杂乱的产品品竞争中可以看出，之所以以这么多的品牌同时上市而而且各有千伙，并非是品质质和品牌的机会，大多是打打的价格战，若打造强势品品牌介入，在消费上形成取取向性，其市场机会不可小小视。 市场机会与问题题分析。 、目前我公公司和系列产品面临的问题题如下： 1． 公司和和品牌的知名度不高，形象象不鲜明，对产品的销售和和推广起不到拉动作用； 产品在品质上能否否提高，须要突破目前市场场上的雨刷品质，才方便树树立形像，若与其它公司的的产品品质相当，就会淹没没在市场中。此点望技术部部门着力解决。 产产品包装，市场上大多是纸纸盒，山多力在包装上值得得学习。 产品价格格，待定 销售渠道道，待定？ 促销方方式，待定？ 服务务质量，售后保证，待定 、针对产品特点分析析优、劣势。 调查结果可可以推出目前广大车主对劣劣质的雨刷很反感的，那些些2、3个月就坏掉的雨刷刷车主有严重的抵触心态，，我们不能走这条路；而市市面上大多的雨刷都是这个个档次，且占去了大半的机机会，我们的优势在於胶条条，可以考虑用好的胶条，，为品牌树立一个物美价敛敛的形像。 目标：待定 营销战战略 、营销宗旨： 建立起点广面面宽的销售渠道，不断拓宽宽销售区域等，增加零售点点。 、产品策略： 1）产品定位。博世款款定在低价，渗透一下，有有骨的和新款定价在中端市市场，与顶刮刮之类争市场场？还是定在低中两端之间间，机会更大？ 3个月的，我们是否可以以考虑6个月？技术部门能能否解决？ 解决不了可以以检讨！ ）产品包包装。包装作为产品给消费费者的第一印象，需要能迎迎合消费者使其满意的包装装策略。高档产品在包装上上要新意，如火炬形的彩卡卡就很好。 、价格策策略： 给予适当数量折折扣，鼓励多购。 以成成本为基础，以同类产品价价格为参考。? 、销销售渠道：