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免费复印项目第一：市场定位分析由于现阶段各高校的小广告泛滥，严重影响了高校的校园环境，学生不能有一个良好的绿色学习环境，因此急需一种新型的壹点绿色文化传播方式。我公司在考虑到学生的切身利益的同时，在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期品牌形象塑造提供有利媒介。以江苏省举例：据中国国家统计局公布的数据，截止2010年，江苏省共有普通高等本、专科院校120所，在校生数156.88万人。目前江苏省高校总数、招生总数、在校大学生总数均居全国第一（其中仅南京市就有各类高校80所，在校各类大学生70万人，占南京市常住人口总数11.2%，而且随着高校扩招，这个数字还将会持续上升）。在我国，高等教育从1998年开始实行持续扩招政策，高等教育的毛入学率从1998年的9.8%提高到2003年的17%，2005年全国国内高等教育规模已经达到1570万人，中国在校大学生人数规模位于世界首位，按照联合国教科文的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。据中国国家统计局公布的数据，在1998年未扩招之前，全国共有普通高等本、专科院校1022所，在校大学生341万人，到2008年，全国共有普通高等本、专科院校2000多所，在校大学生2000多万人，如再加上高等职业学校、成人高等学校、民办的其他高等院校，这个数字将达到5271所，3000万人。这个人口数字相当于英国人口总数的五分之二，韩国人口总数的三分之二。产品优势产品概述本产品以免费复印为方式，冠以绿色的文化传播方式，以达到广告传播效果。产品优势减少传单在学校的泛滥（据调查，同学们是很不愿意接受上门推销和散发传单，甚至有同学在寝室门上写“谢绝推销和传单”），进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，学生自己去进行免费复印，是去“要”广告，从而改变了广告主动送却费力不讨好的尴尬局面，而且这种广告形式让学生学习疲倦的时候，可以放松心情去看广告，最容易对广告内容产生兴趣。不像传单，宣传10000个人，只有1％的人会仔细看，大多数人会扔掉。各个公司到各个高校对学生进行产品宣传都是通过学生对产品进行宣传，都是以学生代理或者贴传单的形式展开，而且有很多代理一般只是发传单并没有真正的对公司业务进行良好的拓展，传单在学生眼中可信度不高，很多传单都会被学校管理员很快清理掉。即使公司派人到学校进行宣传，收到的效果也不是很好，并且一个学校只能做一两次，而且花费的费用比较高，不能使公司产品或品牌服务长久留在同学们心中，而免费复印广告不会被同学们马上扔掉，至少会保留一段时间。省去了在学校找代理，印传单的费用，为企业节省了成本。第二篇市场分析2.1整体环境分析：由于经济的飞速发展，人们对信息的渴求越来越大，当今社会逐渐形成了以信息交流为主导的大环境，在此种大背景下，对于信息的第一时间的把握显得尤为重要。同样的，对于一个公司或者企业来说，在第一时间内获得最大的市场占有率，往往是决定自身的成败的关键。我公司把目标放在高校市场，充分利用其作为中国有力的消费群体并且能在当前经济危机的前提下依然保持强劲消费能力的优势，为各大公司提供一个良好的宣传平台，把信息传播做到最优最广最有效。按照市场细分的概念，高校是一个市场庞大、相对集中、消费能力旺盛的优秀市场，大学生的消费结构由日常基本消费（吃饭、住宿）、日用消费品、电脑及IT产品、娱乐及交际、旅游、培训学习组成。按照近年来不断调查的数据，江苏大学生的年均消费（以一年在校9个月计，月平均消费800元左右）在7200元/月左右，整个江苏的高校就是一个100亿元/年的庞大年轻消费市场，这就很好的解释了为何各大国际品牌很重视高校市场，成立专门的机构和人力，专门开发高校市场，同时每年在高校进行各类的宣传和商业活动。当然，本土的一些企业也不甘示弱，有相当数量的国内品牌也陆续在高校内开展攻势，高校市场已经从原来的默默无闻，转而成为市场营销的新亮点。相信各个企业也充分意识到了这一点，他们现在所急需的，就是一家类似我们公司这样的针对高校的新型文化传媒公司，可以在第一时间做到信息最全面的覆盖，从而符合我公司的企业宗旨，让学生、客户、学校与我公司实现合理的互利共存。?2.2竞争者分析：竞争对手分析：现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装以及各类巡展和校园活动来进行。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播